Hur man skriver ett positionsförklaring

Innehåll

• stadier
• Del 1 Förstå syftet med ett positionsförklaring
• Del 2 Skriva ett positionsförklaring

Organisationen du arbetar för förbereder dig för att lansera en ny produkt eller ett program eller komma in på en ny marknad. Som medlem av marknadsföringsteamet måste du presentera din nya produkt för kunderna och marknadsföra den framgångsrikt. Positioneringsförklaringen fungerar som ett referensdokument för all marknadsföringsaktivitet relaterad till en ny produkt. Du kan också använda ett positioneringsförklaring för att kommunicera med partnerna i din marknadsavdelning (till exempel reklambyråer, designers, den avdelning som ansvarar för att köpa reklaminsatser, viral marknadsföring, konsulter etc.) som du har gå till jobbet för att lansera din nya produkt.

stadier

Del 1 Förstå syftet med ett positionsförklaring

1. Tänk på det som ett verktyg för internt bruk. Positioneringsförklaringen ska fånga det primära värdet på din produkt eller tjänst till konsumenten. Alla dina beslut om produkten och dess marknadsföring måste vara sällsynta och förlita sig på din positioneringsförklaring. Det fungerar som en färdplan för ditt företags marknadsföringsteam och fungerar som en guide för alla dina marknadsföringsstrategier.
2. Identifiera din målmarknad Ditt positioneringsförklaring bör också identifiera målmarknaden för din produkt och din marknadsföringsstrategi för den målgruppen.
   • Varje produkt har ett "värdeproposition" - dess värde för konsumenten. Din positioneringsförklaring måste kunna kommunicera värdepropositionen för produkten och tillhandahålla en marknadsföringsstrategi för produkten baserad på dess värdeproposition.
3. Gå till det enklaste och håll dig exakt. Ditt positioneringsuttalande ska skrivas för den genomsnittliga läsaren och därför lätt att förstå och komma ihåg. Det måste också skrivas specifikt för din målmarknad och lämna rimliga förslag. Ditt varumärke eller ditt företag måste kunna uppfylla de löften och de åtaganden som gjorts i ditt positionsförklaring.
   • Dessutom kommer ett bra uttalande om positionering att visa hur ditt företag kommer att skilja sig från andra företag och konkurrenter. Ditt företag måste kunna hävda sin position på marknaden med denna nya produkt, samtidigt som den är förenlig med sin marknadsföringsplan och sin varumärkesimage.
   • Ett bra uttalande om positionering ger ditt varumärke eller ditt företag all den bredd som behövs för att utveckla sin position på marknaden. Det bör inte vara ett slutet förslag och istället placeras i perspektivet på framtida tillväxt av ditt företag med hänsyn till justeringar eller förändringar som kan göras i framtiden.

Del 2 Skriva ett positionsförklaring

1. Definiera din ideala kund eller din målmarknad. Fråga dig själv vilka typer av företag eller konsumenter du vill nå och vad deras behov är. Tänk på hur din ideala kund eller målmarknad påverkas och hur de fattar sina beslut. Försök att vara så specifik som möjligt.
   • Om du till exempel marknadsför en ny babyprodukt kan du gå till mormor i medelklassen. Om du säljer ett proteintillskott för en hälsosammare viktökning ska du rikta dig till män mellan 24 och 40 år.
2. Identifiera det unika värde som ditt företag föreslår. Hur sticker ditt företag eller varumärke ut från konkurrenterna? Tänk på vilka tjänster ditt företag erbjuder och vilka du är mest stolt över eller är säker på och vilka fördelar dessa tjänster ger dina kunder.
   • Till exempel kan du vara den billigaste babyprodukten på marknaden eller det mest kvalitativa proteintillskottet som finns tillgängligt.
3. Visa värdet på ditt företag till dina kunder. När du har identifierat din målgrupp eller kunder, såväl som ditt unika värde, måste du ge dem bevis på ditt värde. Dina kunder måste vara övertygade om ditt företags förmåga att leverera det värdet och hålla alla sina marknadsföringsåtaganden.
   • Till exempel kanske du märker att ditt företag har kunnat sänka sina kostnader drastiskt genom att sälja sina produkter online. Du kan också lyfta fram det unika partnerskap som du har vävt med dina producenter för att erbjuda en kvalitetsprotein.
   • Det är viktigt att inte ge falska löften när du marknadsför en produkt. Ta inte ur ditt unika värde genom att till exempel erbjuda att betala skillnaden med en annan produkt online om ditt företag inte är redo eller kan göra det.
4. Visa värdet på ditt företag till dina kunder. När du har identifierat din målgrupp eller kunder, såväl som ditt unika värde, måste du ge dem bevis på ditt värde. Dina kunder måste vara övertygade om ditt företags förmåga att ge dem det värdet och därför hålla alla dina marknadsföringslöften.
   • Differentieringspunkten (POD) bör beskriva hur din helt nya eller nya produkt hjälper din kund på olika sätt än de som erbjuds av dina konkurrenter.
   • Referensramen är den kategori eller segment av din marknad som ditt företag konkurrerar med andra företag för.
   • Proof är en övertygande fras som ger din kund en anledning att tro på det unika värdet för ditt företag eller produkt.
   • Till exempel är Amazons positioneringsförklaring: för Internetanvändare som älskar böcker är Amazon.com en bokåterförsäljare som gör att du direkt kan komma åt fler än 1,1 miljoner böcker.
   • Observera att Amazon identifierar sin målgrupp, presenterar sin varumärkesimage, sätter in den marknad som han verkar för och ger bevis på sitt unika värde.
   • Ett annat exempel är Volvos positioneringsförklaring: För amerikanska familjer i överklass är Volvo den familjebil som erbjuder dig största säkerhet.
   • Detta uttalande är mindre exakt än Amazons, men tillåter ändå Volvos varumärkesbild att kommunicera genom att presentera sitt kärnmål, föra det upp på den marknad som det verkar för och presentera bevis på dess unika värde.
5. Skriv ditt företags position. Kolla in de uppsägna exemplen på positioneringsmodeller och skapa flera möjliga positioneringsförklaringar för ditt företag. Om du vill marknadsföra en ny babyleksak kommer din målmarknad att vara gravida kvinnor från medelhög till medelklass, för babyleksakssektorn och det unika värdet på din produkt kommer att säljas exklusivt online till ett överkomligt pris och med ett pedagogiskt värde för spädbarn och rekreation för mamman och hennes barn.
   • Ditt ursprungliga positionsförklaring kan vara långt och detaljerat. Till exempel: BabaTots är ett babyspel som erbjuder en rolig och interaktiv upplevelse för mamma och barn till ett överkomligt pris och endast tillgängligt online för babymotor till medelstora till överklass.
   • Du kan sedan förenkla ditt första försök så att ditt uttalande är så kortfattat och tydligt som möjligt. Till exempel: För mitten till övre nivå gravida mödrar, BabaTots är en interaktiv babyleksak som erbjuder pedagogiskt värde och rekreationslek för mamma och barn till ett överkomligt pris.