Hur man säljer

Innehåll

• stadier
• Del 1 Förbereda försäljningen
• Del 2 som leder försäljningen
• Del 3 Använda säljtekniker
• Del 4 Stäng försäljningen

Försäljningen, vare sig ljus eller bilar, är fortfarande baserad på några grundläggande tekniker. Lär dig att sälja alla produkter eller tjänster genom att följa dessa marknadsföringsregler.

stadier

Del 1 Förbereda försäljningen

1. 
   

   
   Sälj en produkt som du brinner för. Ingen vill köpa något från en tråkig säljare. Du behöver inte skynda dig med entusiasm, men se till att du verkligen uppskattar det du väljer att sälja. Din passion känns av potentiella kunder.

2. 
   

   
   Känn din marknad Var medveten om kvaliteten på dina produkter jämfört med liknande produkter som finns på marknaden och kunna försvara din produkt. Du måste göra din produkt eller tjänst mer attraktiv än dina konkurrenter och du måste vara helt medveten om kvaliteterna och bristerna i det du erbjuder.

3. 
   

   
   
   
   Förstå din publik För att sälja något framgångsrikt måste du sälja det till rätt person. Alla vill inte köpa en fotograferingskurs eller ett telefonerbjudande. Hitta den som vill köpa det du erbjuder.
   • Marknadsför din produkt eller tjänst på platser där dina potentiella köpare sannolikt kommer att märka dig.
   • Tvinga inte en kund när du ser att han inte är intresserad av det du säljer. Det kommer bara att få dig att bli värre och frustrera dig ytterligare.

4. 
   

   
   Fråga om din produkt. Du kommer inte att kunna sälja någonting utan att känna till produktens egenskaper och defekter. Se till att du vet vad du säljer så att du kan svara på eventuella frågor som potentiella köpare kan ha.

Del 2 som leder försäljningen

1. 
   

   
   
   
   Håll ett kort tal. Även om du tycker att din försäljningsgrad är oerhört intressant och övertygande, har du bara cirka 60 sekunder att få någon intresserad av vad du försöker sälja. Du måste kunna väcka någons intresse på en minut eller mindre.

2. 
   

   
   Kontrollera inte konversationen. Om du ger intrycket av att recitera din e blir din publik snabbt ointresserad eller irriterad.
   • Låt intervjuaren ställa frågor och kommentera och se till att lyssna noga till vad han har att säga.
   • Ställ öppna frågor som kräver ett fullständigt svar från din publik. Genom att ställa stängda frågor, svara ja eller nej, får du intrycket av att inte vilja lyssna på vad din revisor har att säga.
   • Hantera inte svaren. När du försöker få någon att säga något kommer du att frustrera personen och helt ointresserad för din produkt.

3. 
   

   
   Utveckla goda relationer med dina kunder. Det skulle vara lättare för dig att sälja något till en nära vän eller familjemedlem, eller hur? Och detta för att du är nära två och de vill stödja dig. Genom att utveckla en ärlig relation med dina potentiella kunder kan du vara säker på att de kommer att köpa din produkt lättare.

4. 
   

   
   Var ärlig. Även om att säga sanningen betyder att påpeka en brist i din produkt eller tjänst, var ärlig. Ärlighet är attraktiv och är en önskvärd och ovanlig kvalitet bland säljare.

5. 
   

   
   Försena inte när du startar en försäljning. Att tänka på en persons reaktion eller resultatet av försäljningen leder vanligtvis till besvikelse. Du kommer då att reagera på ett förutbestämt sätt och kommer att sakna den flexibilitet som krävs för en bra försäljning. Har ett flytande tal anpassat till både din publik och din miljö.

6. 
   

   
   Ge anledning till din samtalspartner. Oavsett om du försöker sälja din produkt till en kvinna på gatan eller till chefen för ett stort företag, kommer din kontaktperson att känna att dessa åsikter är giltiga. Oavsett om din samtalspartner håller med eller håller med om ditt anförande, se alltid till att deras synpunkt beaktas.
   • Om din intervjuare inte håller med om vad du säger, låt honom förstå att sättet han ser saker är korrekt. Försök sedan ändra synspunkt genom att använda konkreta exempel och en övertygande konversation.
   • Validera ditt behov av din produkt. Stöd din kontakt när de känner att de behöver din produkt.

Del 3 Använda säljtekniker

1. 
   

   
   Anpassa ditt språk. Använd ett ordförråd som lägger din samtalspartner framåt. Snarare än att använda fraser som Jag tror ... eller Jag kommer att förklara för dig ..., led talet till din publik. Säg något liknande Du kommer att älska ... och Du kommer att se att ...

2. 
   

   
   Få en uppenbar slutsats. Din produkt måste framstå som ett uppenbart val och du måste presentera orsakerna till att det underlättar livet, sparar pengar etc. Det bör vara uppenbart för kunden att köpa din produkt faktiskt kommer att förbättra hans liv.

3. 
   

   
   Undvik för många försäljningar. Om du säljer för många olika produkter blir din kund lätt överväldigad av så många val. Det är då nästan omöjligt att svara positivt på dina erbjudanden. Föredra att fokusera på en produkt åt gången och välja den här produkten, fråga dig själv hur många som skulle vara villiga att köpa den.

4. 
   

   
   Följ varje försäljning med ett annat erbjudande. När du har gjort en försäljning ska du erbjuda en annan tjänst eller produkt direkt. Din kontakt kommer att vara mer mottaglig efter att ha köpt en produkt och du kommer att ha mycket lättare att övertyga honom.

5. 
   

   
   Gör det enklare för dina kunder att köpa dina produkter. Om ditt köp- och leveranssystem är komplicerat kan dina kunder bli frustrerade över det arbete de måste göra för att få det du säljer. Förenkla allt så mycket som möjligt så att du gör det mesta av arbetet och inte dina kunder.

6. 
   

   
   Håller med din klient Det är då dags att komma överens med din kund, om du träffar dig igen eller säljer andra produkter. Försök att boka tid efter att kunden har köpt en produkt. Detta ger dig en ny chans att stänga en försäljning med samma kund.

7. 
   

   
   Skapa en akut känsla. För att marknadsföra en försäljning, ge intrycket att försäljningen endast kan göras under en kort period. Det kan bero på att försäljningen tar slut, priserna kommer att öka eller att det finns ett begränsat antal produkter tillgängliga för försäljning.

Del 4 Stäng försäljningen

1. 
   

   
   Be kunden att fatta ett beslut. Den enklaste och mest enkla tekniken för att stänga en försäljning är helt enkelt att be din klient att ge dig ett slutligt svar. Frågan behöver inte vara plötslig, men du måste få svar för att stänga försäljningen.

2. 
   

   
   Skicka in en hel del. För att göra detta, avsluta din försäljning genom att erbjuda en rabatt eller en andra produkt till ett reducerat pris. Detta försäkrar inte bara den nuvarande försäljningen, utan kan också avsluta en andra försäljning.

3. 
   

   
   Lägg in ett testerbjudande. Om kunden är intresserad av din produkt, ta bort tvekan genom att erbjuda en provperiod för din produkt. Det kan vara ett prov på några dagar eller ett prov på vad du säljer. Genom att ge kunden en chans att använda produkten och inse själv att han behöver den kommer du att ha en god chans att stänga din försäljning och öppna möjligheten för ytterligare försäljning i framtiden.

4. 
   

   
   Fråga ett ultimatum. För att bevisa att det är den enda vägen att köpa din produkt. Demonstrera att att inte köpa din produkt kan vara olyckligt för kunden på lång sikt och att liknande produkter eller tjänster inte är lika fördelaktiga som din.

5. 
   

   
   Presentera den dagliga kostnaden. Avsluta din försäljning genom att presentera det dagliga priset för din tjänst eller produkt. Detta pris kommer förmodligen att vara mycket lågt och verkar mycket rimligt för din kund, vilket kommer att leda till att köpa din produkt.

6. 
   

   
   Ge ett kompliment till kunden. Visa din samtalspartner att att köpa din tjänst eller produkt är särskilt intelligent, logisk, användbar etc. Detta kommer att smigra hans självkänsla och du kommer båda att vara nöjda med försäljningen.