Hur man övertygar någon att göra något

Innehåll

• stadier
• Del 1 Prata effektivt
• Del 2 Lyssna effektivt
• Del 3 Uppsättning av begäran

Vi har alla en dag då vi behöver lite hjälp. För att få den hjälp vi behöver, måste vi veta hur vi använder övertalning. Vår övertalningskraft kan utvecklas till den punkt där vi kan övertyga vem som helst att göra någonting, förutsatt att vi övar aktivt på att lyssna, lära oss att producera effektivt tal och förstå hur vi kan sätta upp de mest lämpliga omständigheterna på förhand. uppnåendet av våra mål. Att förbättra övertalningskraften bygger också självförtroende och förbereder sig för att vara en kompetent ledare för män.

stadier

Del 1 Prata effektivt

1. 
   

   
   Berätta en bra historia. Personliga vittnesmål tenderar att få människor att vika. Innan du ber om en tjänst bör du börja i början och berätta en sammanhängande historia. Varför frågar du det? Vilka är de personliga skälen och känslorna som denna begäran är kopplad till? Att ge denna typ av information ökar kraftigt din övertalningskraft till din samtalspartner.
   • I allmänhet räcker det för att vara nöjd med sanningen! Behovet som du ska uttrycka eller lyckan du försöker fånga har nödvändigtvis underliggande motiv. Förklara helt enkelt vägen som har lett dig dit du är.
   • Det är ingen skada att vara lite grandiloquent. Vilka hinder hade du att övervinna? Vad hindrar dig från att gå framåt nu? Förklara hur din passion, ditt hårda arbete och din resursskap har varit drivkrafterna för att fortsätta på denna väg.

2. 
   

   
   
   
   Använd retorikens tre pelare. Enligt Aristoteles är det nödvändigt att övertyga en att använda patos (när man använder känslan av ens samtalspartner), logotyper (när man vädjar till sin anledning) och dethos (det är den bild man ger av sig själv). När du pratar med någon du försöker övertyga, är tanken att hämta in information om din trovärdighet, ge ett logiskt argument och hitta ett sätt att få din nerv att fästas.
   • Motivera din legitimitet. Har du letat efter en investeringsmöjlighet under lång tid eller har du arbetat med ett specifikt forskningsområde under lång tid? Den här delen kommer att motsvara din etos.
   • Uttryck ditt behov logiskt. Hur kan denna investering gynna både dig och din samtalspartner? Det kommer att vara ett argument baserat på logotyperna.
   • Försök att provocera känslor. Vad är fult för dig? Du kommer då att ringa pathos.

3. 
   

   
   
   
   Skicka din förfrågan i rätt ordning. När vi vill få något från någon tenderar vi att prata med honom på ett mer älskat sätt än vanligt. Tyvärr ger detta sätt att göra saker ofta motsatsen till den önskade effekten genom att få oss att vara hycklande. Gå istället för en enkel inställning, börja med att fråga efter vad du vill och sedan göra några fina kommentarer.
   • Undvik att säga, "Hej! Det är länge sedan vi inte träffade varandra! Grattis till det du har gjort sedan! Allt detta ser bra ut! Förresten undrade jag om du skulle gå med på att hjälpa mig att förverkliga ett av mina projekt. "
   • Föredrar formeln: "Hej! Jag får veta om du kan hjälpa mig att förverkliga ett av mina projekt. Det är länge sedan vi träffat varandra. Grattis till allt du har gjort sedan! Allt detta ser bra ut. "
   • Så överraskande som det kan verka hjälper den andra twisten att du ser mer uppriktig ut.

4. 
   

   
   Skyll inte på den andra för att fatta ett beslut. I allmänhet gillar ingen att vara i stånd att behöva göra val och även de enklaste besluten kan vara stressande. Så lämna inte personen du försöker övertyga oändliga möjligheter. Fråga bara vad du behöver på det mest direkta sättet som möjligt för att göra det lättare för dig att säga ja.
   • Om du till exempel vill att någon ska ge dig en hand att flytta, berätta bara vad du förväntar dig av dem och ange datum och tid för möten.
   • Ibland frestas vi att föreslå flexibla datum eller tider eller andra justeringar. Paradoxalt nog är det för många möjligheter att stressa människor och få dem att säga nej.

5. 
   

   
   Använd bekräftande. Folk tenderar att svara bättre på deklarativa och bekräftande meningar. Gå inte runt busken för att säga vad du har att säga. Ge tydliga anvisningar och använd inte negativa svängar.
   • Snarare än att säga "Tveka inte att ringa mig! ", Välj" Ring mig fredag ​​".

Del 2 Lyssna effektivt

1. 
   

   
   Börja med banaliteter. Se till att delta i en vänlig diskussion med talaren du försöker övertyga. Detta är det bästa sättet att bryta isen och skapa en varm atmosfär. Människor är oftast mer benägna att bli övertalade om de känner sig avslappnade.
   • Försök att veta lite mer om hans liv, det kommer att bli en mycket bra utgångspunkt. Du kan fråga honom om hans dotter som nyligen har gift sig, om hennes nya hem eller om vad han har gjort nyligen.
   • Ställ frågor. Om du säger "Jag tänker ta en semester", fråga honom vart han tänker åka och vad är det här på platsen.

2. 
   

   
   Var uppmärksam på kroppsspråket. Du kan lita på din samtalars kroppsspråk för att lätt skapa en känslomässig koppling med honom. Se hur han står och imitera honom. Att ha en liknande kroppslig inställning är ett bra icke-verbalt sätt att kommunicera och säga att ni båda har samma våglängd.
   • Han ler, ler också.
   • Om han står upprätt, håll dig också upprätt.
   • Om han tenderar att uppta allt utrymme med sin kropp, gör samma sak.

3. 
   

   
   Prata mindre och lyssna mer. Mycket ofta föredrar människor att prata snarare än att lyssna. Om du anstränger dig för att hålla käft och lyssna uppmuntrar du andra att komma ihåg och känna dig trygg.Ju mer din samtalspartner talar, desto fler detaljer kommer han att avslöja om honom, till exempel vad som är viktigt för honom eller vad han tror på, och denna information kommer att vara mycket användbar för att försöka övertyga honom.
   • Sätt inte tillbaka konversationen för dig plötsligt. Om han till exempel pratar med dig om sin semesterort, hoppa inte tillfället för att dela vad som skulle vara enligt du, en drömdestination.
   • Ställ lämpliga frågor och lyssna noga till svaren.
   • Observera möjlig användning av lovordande mål. Om din uppringare använder orden "underbart" eller "otroligt", beror det antagligen på att han pratar med dig om något han brinner för.

4. 
   

   
   Ställ frågor "att slutföra". Ibland, när vi ställer en serie direkta frågor som är för öppna, kan vi känna oss själva under förhörets eld. För att undvika att den personen föds denna känsla, kan du glida några frågor "att fullfölja" bland dina vanliga frågor.
   • Till exempel istället för att fråga "Vad tycker du om idén att köpa en ny bil? Försök att säga, "Om du var tvungen att köpa en ny bil, skulle du känna ..."
   • Vänta tills han är klar med meningen för dig.

5. 
   

   
   Orientera diskussionen om behov. Med lite tur, om du har varit noga med din samtalare, kanske du redan har förstått vad han gillar eller bryr sig om. Använd denna del av konversationen om hans behov för att avgöra hur du kan hjälpa dig, så att han kan hjälpa dig i gengäld.
   • Till exempel kan du fråga "Vad kan jag göra för att göra din dag roligare? "
   • Du kan dela en av dina egna behov för att uppmuntra honom att uttrycka sina egna. Till exempel, säg "Jag skulle vilja att investeraren jag arbetar med ska vara lite mer uppmärksam på mina idéer" för att försöka förstå vad relationsproblemen kan vara.

Del 3 Uppsättning av begäran

1. 
   

   
   Välj rätt person. Det kan finnas många människor som kan förse dig med det du behöver. Hur vet du vilken du ska försöka övertala? Det bästa valet är att gå till den som du har den mest personliga anslutningen till, vem som är i den bästa känslomässiga inställningen och som kan behöva något i gengäld. Gör ditt bästa för att uppfylla minst två av dessa tre villkor.

2. 
   

   
   Vänta till slutet av lunchen. Människor är i allmänhet mer hjälpsamma och mer öppna när de har full mage. Hunger kan orsaka stress, ångest och negativa känslor. Det är mer troligt att din övertalning händer om du planerar att diskutera med din intervjuare omedelbart efter lunch.

3. 
   

   
   Sätt tillbaka hissen. Ömsesidigt stöd tenderar att stärka förbindelserna mellan människor och öka det ömsesidiga förtroendet. Om du i förväg vet att du måste be en stor tjänst till någon, se till att hjälpa dig också uppströms. Om du ser att den här personen är i problem, se till att vara den första som ägnar dig åt att ge honom en hand. Även om det bara är små saker, som att tvätta disk eller bära ett tungt föremål, kan det vara tillräckligt att komma in i hans goda nåd, vilket kommer att få honom gott humör för dig för en framtida tjänst.

4. 
   

   
   Välj rätt plats. Studier har visat att individer i en affärsliknande miljö är mer benägna än andra att uppträda på ett affärsliknande sätt och därför är mer själviska, mer ekonomiska och potentiellt mer aggressiva. Du kan göra din talare mer generös helt enkelt genom att få honom ur hans vanliga ram. Erbjuda att chatta runt ett kafé, restaurang eller till och med hemma snarare än runt ett konferensbord.

5. 
   

   
   Förbered vad du kommer att säga. Om du vill vara övertygande måste du ha önskan att veta vad du pratar om. Tänk i förväg på de väsentliga delarna av ditt tal, det gör att du kan vara mer bekväm. Om du har möjlighet kan du öva på att göra en upprepning av konversationen du kommer att ha med någon annan. Om ingen är tillgänglig, upprepa framför spegeln.