Hur man säljer online

Författare: Robert Simon

Skapelsedatum: 16 Juni 2021

Uppdatera Datum: 1 Juli 2024

Innehåll

stadier
Del 1 Avsluta ditt företag
Del 2 Ställa in ditt eget företag
Användning av en redan etablerad marknad
Genom att skapa din egen webbplats
Del 3 Tjäna vinst

I den här artikeln: Förfina ditt företagGöra ditt eget företagRealisera vinst10 Referenser

Sälj online: en riktig dröm för den nya generationen, som vill stanna hela dagen i pyjamas och se pengarna falla. Det verkar som att fler och fler startar - helt vanliga människor. Hur gör de det? Den vet att om du har en produkt av god kvalitet så är du redan halvvägs igenom. Genom att ägna lite tid åt att designa ditt fönster kan du gå med i familjen av autoentreprenörer imorgon.

stadier

Del 1 Avsluta ditt företag

Lär dig mer om tävlingen. Innan du säljer dina produkter online måste du känna till de andra handlare som du måste tävla mot. Om du inte erbjuder en produkt med ett unikt koncept, om du säljer dubbelt så mycket, om du tar dubbelt så lång tid att skicka, eller om din webbplats inte är lätt att hantera, blir kunderna rädda. Detta ger dig också tid att hitta din marknad. Du kommer att se detta lilla hörn av tomhet i cyberspace, som väntade på dig mer än loccuper.
- Var är konkurrenterna? Samlas de i en mycket specifik del av webben?
- Hur högt tar de ut? Vad är deras omfattning?
- Vem eller vilket koncept är det mest populära? Förstår du varför?
- Vad saknar de? Hur effektiviserar man köpprocessen?
- Vilka skulle du använda? Vilka skulle du undvika? Varför?
Perfekt din produkt. En vacker showcase utan en mycket bra produkt till salu är inte vettigt. Måste du föreslå för kunder? Hur skiljer sig din produkt från det som redan finns? De kunder du tjänar har tillgång till hundratals liknande förslag som dina. Vad får henne att sticker ut? Här är några saker att tänka på.
- Skulle kunder vara villiga att köpa din produkt utan att ha sett den tidigare? Vad kan du göra för att övertyga dem att köpa det på detta sätt?
- Vad är det lägsta priset du kan ställa in?
- Vilken typ av kundkrets refererar du till? Vad väntar hon på? Hur kan latteindre via internet?
Skriv en biznessplan (affärsplan). Det kan verka överflödigt eller slöseri med tiden tvärtom. Utan en affärsplan kanske du befinner dig i källaren hos din mamma, med 100 beställningar som ska behandlas för nästa dag, inga leveranser och i rött på ditt konto på grund av fraktkostnader. Dessa detaljer måste planeras för att undvika att systemet som du har installerat kollapsar. Börja tänka på det genom att läsa raderna som följer.
- Hur hanterar du beställningarna? Kommer du att arbeta med en grossist? Skapar du artiklarna själv? Vad kan du och inte kan du inte hantera?
- Hur skickar du dina produkter till kunder? (Tips: du får veta mer om detta senare i den här artikeln.)
- Har du tagit hänsyn till de olika skatter som ska betalas såväl som förordningarna?
- Vad är en oregistrerad avgift? Ett domännamn, en värd, marknadsföring, reklam etc. ? Har du tänkt på allt?
Förklara ditt företag. Även om de är virtuella har onlineföretag en fysisk utgångspunkt (till exempel hemma). Detta kräver att du förklarar att ditt företag finns för de behöriga myndigheterna för att arbeta med den mest fullständiga lagligheten. Om du inte gör det kan du ha stora böter att betala eller för att fängsla. Myndigheterna bär inte i sitt hjärta medborgarna som handlar under kappan, så se till att du är i laglighet.
- Lagstiftningen varierar beroende på land. För att vara säker på att göra rätt sak, prata med dina vänner, familjemedlemmar eller köpmän i ditt område för att förstå proceduren som ska följas.
- Om du vill utöka din verksamhet internationellt måste det ta hänsyn till lagstiftningen i de olika länder som du kommer att arbeta med.
Registrera dig på alla sociala nätverk som finns. I dag, om du inte är ansluten till, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram och allt som närmar sig, är det att du inte gör det rätt. Om en potentiell kund hittar dig på en av dessa plattformar kan de lättare navigera till din onlinebutik. Annars kan det vara så att han inte ens vet att du existerar!
- När du är registrerad på dessa sociala nätverk, låt dig veta. Prata om din butik och lägg dina produkter på scenen. Sprid ordet så fort du har möjlighet.
Vet dina alternativ. Det här är en något skrämmande process, så låt oss bryta ner den. Här är dina tre grundläggande alternativ på det formulär som ditt företag kan ha online.
- Använd en etablerad marknad. Det är Bay, Amazon eller Etsy. Du har inte mycket att göra om du inte har en produkt du kan erbjuda. Resten av operationen stöds automatiskt.
- Gå igenom en e-handelssajt för att skapa din egen showcase. Detta är ett öppen källkodsprojekt eller en webbhotellösning som gör din webbplats live, men allt som är relaterat till statistik, modeller, betalningsprocess etc. stöds för dig. Det är ett lyckligt medium mellan att göra ingenting och allt gör det själv.
- Designa din egen webbplats. Om du känner till HTML och CSS (eller känner någon som känner och kan hjälpa dig) kan det här alternativet vara mycket givande.
  - Vi kommer att diskutera dessa tre scenarier mer i detalj i nästa avsnitt.

Del 2 Ställa in ditt eget företag

Användning av en redan etablerad marknad

Överväg att använda en värdlösning av en tredje part. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions eller osCommerce (för att nämna några) är tredje parter som kan sätta upp en showcase på din plats (Detta är det andra alternativet, diskuterat ovan). Mot en månatlig deltagande kommer de att sätta din webbplats på plats (när du har valt bland de många modellerna, som erbjuds till rörliga priser) och bli av med huvudvärk som denna övning kan orsaka. Allt du behöver göra är att välja din design, ladda ner bilderna på din produkt, välja dina betalningsinställningar och sälja.
- Med andra ord, om du inte behärskar HTML eller CSS och inte vill anställa en designer är den här lösningen förmodligen den mest effektiva. Det ger dig mer kontroll än du går via Amazon etsy eller eBay.
- Du kan tänka på detta som en riskbegränsande taktik. Om något skulle gå fel, skulle det vara deras ansvar, inte ditt.
Sälj dina varor på eBay. Detta kan naturligtvis vara lite överväldigt, men om du säljer unika föremål för en liten pittans, kan eBay-webbplatsen bli en tappning. Du kan ställa in dina priser, kontrollera erbjudanden och utveckla ganska enkelt ett gott rykte. Detta är en betrodd webbplats som har funnits i många år nu.
- eBay har funnits länge ... vilket innebär att det inte riktigt är "sajten" att vara på. Om du letar efter en stadig inkomstkälla, satsa inte för mycket på eBay.
Om du är en specialist i hantverkskreationer, tänk på Etsy. Etsy är en online marknadsplats som specialiserar sig på konst, hantverk och vintage artiklar. Om något av dessa villkor matchar dina produkter är Etsy webbplatsen där du måste vara närvarande. Det är väldigt lätt att inrätta din egen butik och att korrespondera med kunderna: den här webbplatsen är i full gång, det indikeras att starta.
- Etsy är ett riktigt litet samhälle. Om du har några frågor hjälper medlemmarna gärna dig. Du kan gå med i teamet med köpare och säljare och engagera dig så mycket du vill.
Om du är osäker väljer du standard Craiglist-plattformen. Det finns en god chans att du snabbt kommer att tjäna pengar genom att gå igenom Craiglist (om du säljer en artikel som intresserar kunderna, uppenbarligen). Beskriv helt enkelt en kort beskrivning av vad du säljer i rätt avsnitt och vänta på svaren. Men denna plattform anses inte vara den mest pålitliga källan, så tänk på att du bara devalverar tillgängliga alternativ.
- Craigslist fungerar bäst när säljaren riktar sig mot stora storstadsområden. Om du bor i en liten stad, är chansen stor att du går obemärkt.
Bli säljare på Amazon. Amazon är inte bara för stora företag. Visste du det? Allt du behöver göra är att skapa ett säljarkonto, lista dina produkter och vänta på att order kommer att samlas.
- Amazon är en jätte inom sitt område. Se till att börja med konkurrenskraftiga priser och förhandlade fraktpriser. Du kommer att vara mer bekväm när du har samlat de höga poängen såväl som positiv feedback från dina kunder.
Överväg webbplatser som Cafepress. På denna webbplats kan du designa dina egna produkter. Du har mallar och när en kund gör en beställning görs artikeln på begäran. Du kan erbjuda allt som webbplatsen kan skapa. Om du inte är bekant med det här konceptet, en simulering av en utforskning! Och om det du erbjuder inte finns på webbplatsen?
- Grundbutiken är gratis! Du kan dock dra nytta av ytterligare funktioner mot månadsvis deltagande.
Pröva informationen på YouTube. Ja, det finns bra information på internet! Teleshopping-systemet antyder att om det fungerar på TV kan det också fungera på internet. Det här är bra: videor som berömmer meriterna för produkter (och du som trodde att du hörde allt!). Så varför inte?
- Och som alla videor på YouTube, måste din vara uttrycklig. Om du har ett ansikte som går bra framför kameran och bra försäljningsställen, skapa din egen kanal. Kanske kommer din video att bli viral!

Genom att skapa din egen webbplats

Registrera ett domännamn. Om du har bestämt dig för att följa din egen väg (grattis! Detta kan vara den bästa lösningen på den långa resan) behöver du ett domännamn. Här är några tips.
- Välj en webbplats vars namn slutar med ".com". Alla tenderar att välja det här standardtillägget.
- Undvik för långa ord, felstavningar, ord på främmande språk och alla termer som kan vara förvirrande. Det värsta som någonsin funnits är att uissuper.com inte riktigt är en bra idé.
- Undvik så långt som möjligt duniondrag eller andra värdelösa symboler. Potentiella kunder kan undvika dem, bli förvirrade och slutligen avskräckta.
Du behöver en webbhotell som kan ge dig rätt verktyg, bandbredd och tillräcklig lagring och vara till ditt förfogande när du behöver hjälp. Det kostar dig från 15 euro per månad utan att kvaliteten garanteras. Se till att du gör en del forskning innan du begår!
- Du kommer antagligen att behöva installera ett "korgskript". Dessa skript är gratis och värden måste ge dig detta alternativ. När du väljer din värd, se till att den erbjuder "cPanel" med dess Fantastico-skript eller Ensim Power Tools-verktyget, om du föredrar Windows. På det här sättet kommer skript av tredje kategori inte att utgöra något problem.
Designa din webbplats. Kommer du ihåg när vi sa till dig att det var det bästa du kan göra på lång sikt? Anledningen är att du i slutet av dagen har den ultimata kontrollen. Du kommer att kunna göra de mest komplexa ändringarna själv, ta hand om uppdateringarna, byta värd om din inte ger dig tillfredsställelse. Med andra ord, bara master ombord, du gör vad du vill!
- Du kan också anställa en designer om du inte har tillräckligt med självförtroende. Se dock till att resultatet matchar vad du har i åtanke. Acceptera inte bara det han erbjuder, bara för att avsluta med den här delen.
Begär en ren IP-adress och ett SSL-certifikat. Din värd kommer att ge dig denna digitala identitet och du kommer antagligen att behöva betala en extra kostnad. Att få en ren IP-adress kommer inte att kosta dig något, till skillnad från SSL-certifikatet, vilket kan kosta dig upp till femtio euro om året, om inte mer. Hur är denna information viktig? Tja, för det första handlar det om att säkra banktransaktioner. Med andra ord, Secure Sockets Layer (SSL) krypterar data och skyddar information om dina kunder. Det är verkligen inte ett steg du måste missa.
- Domännamnsregistratorer, som NameCheap, säljer också certifikat. Om din värd ber om en fin summa, leta efter lite och jämföra. Kanske hittar du billigare någon annanstans.
Gör din reklam och marknadsföring hela tiden. Du är din egen chef. Nu när du är din egen anställd är ditt jobb att visa upp din kunskap och ditt företag. Detta är spännande, men kommer att kräva en permanent investering, för att inte säga 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan. För att få en stadig ström av kunder måste du gå utöver dina gränser. Här är några idéer.
- Håll kontakten med dina sociala nätverk. Måste du göra det? verkligen fortsätt igen idag? Ja. Svaret är definitivt ja.
- Ta kontakt med andra bloggare. Att vara aktiv i ett samhälle ger dig lite kredit, bygg ditt rykte, särskilt om det är bloggare i ett kommersiellt samhälle.
- Registrera dig på Google Analytics. Den här tjänsten, helt gratis, gör att du kan känna till dina kunders ursprung och veta vad de letar efter.
- Kom ihåg att annonsera på andra webbplatser. Ja, det kostar trots allt pengar att tjäna pengar!
Få betalt på ett säkert sätt. Om inte dina kunder fortfarande lever vid tidpunkten för CEGEX, de återstående positionerna eller kontrollerna, behöver du en betalningsport. PayPal gömmer sig ofta under detta mycket tekniska namn. Beroende på försäljningsvolym tar denna fjärrbetalningstjänst dig mellan 2,2% och 2,9% för varje transaktion. Denna summa är relativt obetydlig eftersom de gör ditt liv mycket lättare.
- Du kan ansöka om ett kreditkort som är kopplat till ett företagskonto. Du kan också använda en annan gateway som 2Checkout eller Authorize.net. Undersök på internet för att hitta andra fjärrbetalningstjänster och använd den som bäst passar ditt företag om du inte är bekväm med PayPal.

Del 3 Tjäna vinst

Behärska dina leveransalternativ. Du har skapat din butik, din produkt och beställningarna kommer: nu, hur hedrar du dem? Den vet att du inte får fortsätta att resa till posten varje halvtimme! Här är två alternativ att överväga.
- Du kan hyra ett specialiserat företag för att lagra ditt lager i dess lager. De kan för sin del erbjuda dig de lägsta priserna för dina leveranser och allt du behöver göra är att registrera dem när du måste skicka beställningarna.
- Sedan finns det detta magiska expeditionssystem som kallas Insättning vid insättning. Detta system består i att överföra beställningar från kunder direkt till leverantören, som skickar dem utan att säljaren behöver flytta. Om detta inte tillåter dig att ha absolut kontroll över processen, spenderar du mindre pengar.
Gå med i Google Analytics. Det finns ett verktyg som heter Google Analytics. Eftersom tekniken är fantastisk kan du njuta av den. Du kan känna till dina kunders plats, vad de letar efter, hur mycket tid de tillbringar inom detta område: kort sagt allt som kan göra dig framgångsrik. Och eftersom det är gratis, varför inte dra nytta av det?
- Låt oss vara ärliga: chanserna för att din butik får otrolig framgång från början är mycket smala. Google Analytics hjälper dig också att förfina din sida genom att analysera och analysera dina kunders vanor.
Ha personlighet. Din butik kommer bara att pågå om du har mer än bara en produkt att erbjuda. Så många människor har en produkt att sälja. Så du behöver en personlighet bakom allt detta. Vad är din personlighet?
- Här är en bra exempel:
  "Tack för din beställning! Vi hoppas att ditt besök på vår webbplats gick smidigt och att det har gett dig effekten av en soluppgång, en frukost i sängen eller gratis glass. Om du stöter på något problem, tveka inte att skicka ett e-postmeddelande till [email protected]. Tack! "
  --Du, den bästa handlaren som är det
- Här är en illa exempel:
  "Din beställning har beaktats. Det bearbetas och kommer att skickas så snart som möjligt. Om du har några frågor, fyll i formuläret som finns i avsnittet Kontakta oss och genom att korsa fingrarna får du snart ett svar. "
  --Det helt opersonliga samhället som drivs av robotar.
  - Den här typen av tjänster som skapar förtroende, denna inställning som kan beskrivas som "vi vet att du är en riktig person", gör dig oförglömlig och framför allt uppmuntrar dina kunder att komma tillbaka.
Skapa en distributionslista och skriv nyhetsbrev. Ditt mål är att få ut mesta möjliga av dina kunders sinne. Du vill att de ska komma tillbaka, redan innan de inser att de har det behovet att komma tillbaka. Hur gör jag det? Genom att skapa en distributionslista och skriva nyhetsbrev! När de ansluter till din webbplats skickar kunderna sin adress. Således kommer du att kunna skicka dem uppdaterad information, men också kampanjer som skärper deras intresse för dina produkter.
- Uppenbarligen, genom att göra detta, accepterar du att få dem att göra bra affärer! Det är också en bra idé att regelbundet erbjuda kampanjer och fynd för att hålla surret vid liv.
- Ge varje kund intrycket av att han är speciell. Gör erbjudanden som respekterar andan i hans tidigare order till exempel. Detta kommer att vara en extra fördel för din webbplats och vissa leverantörer utövar redan denna policy.
Följ dina kunder. När beställningen har lagts är ditt arbete inte klart. Det är i ditt intresse att utveckla en viss relation med dina kunder. Tänk på några saker.
- Skicka en bekräftelse för varje mottagen order. Se till att skicka också en när beställningen har skickats. Om något problem uppstår under processen, håll de relevanta kunderna informerade via andra e-postmeddelanden.
- Be om retur! När affären har slutförts, skicka ett kortfattat brev för att fråga dina kunder om transaktionen du just gjort tillsammans. Ju mer avkastning du får, desto effektivare kommer ditt företag att bli via word of mouth.
- Tveka inte att följa dina kunder från deras första köp. Detta gör att du kan förvandla punktliga kunder till upprepade köpare. Visa dem att du är uppmärksam!
Lär dig HTML och CSS. Även om detta inte är nödvändigt 100% är idén inte dålig. Om du har förmågan att hantera designen på din butik, kan du också ta hand om det. Om inte, ge denna avgift till andra proffs. Genom att lära dig dessa språk kan du skapa en produkt som du är nästan säker på att den kommer att glädja kunderna. Utan mellanhänder går det snabbare.
- Att känna till Internet och in-outs kan bara göra dig bra. Du kommer att kunna följa de olika utvecklingen och hålla dig i strid. När du måste lita på andra är det inte så lätt att göra. Att lära sig HTML och CSS är ett säkert sätt att säkerställa en plats ovanför kurvan.