Hur man säljer Mary Kays skönhetsprodukter

Innehåll

• stadier
• Del 1 Att bli rådgivare
• Del 2 Grundläggande försäljningstekniker
• Del 3 Några ytterligare affärstips

Du kommer inte ha några problem med att bli en oberoende skönhetskonsult på Mary Kay. Å andra sidan måste du göra en ansträngning och spendera tid för att sälja produkterna från detta företag. Men med lite uthållighet kommer du att kunna tjäna ett anständigt levande genom att göra detta jobb.

stadier

Del 1 Att bli rådgivare

1. 
   

   
   Söka träffa en rådgivare som redan övar. Fråga någon som jobbar för "Mary Kay". Om du inte känner en rådgivare, tänk på att leta efter en i ditt område genom att konsultera företagets webbplats.
   • Mary Kay-rådgivare får förmåner när de anställer nya medarbetare. Som ett resultat hjälper de flesta rådgivare dig gärna.
   • Klicka på den här länken för att hitta en rådgivare nära dig.
     • Ange din postnummer i lämpligt fält och klicka på "sök" -knappen. Du kommer att ha en lista över rådgivare som tränar nära ditt område.
     • Välj en rådgivare från listan och granska hennes profil. Tveka inte att granska alla resultat tills du hittar en rådgivare som matchar det du letar efter.

2. 
   

   
   
   
   Kontakta din rådgivare. Om du redan känner henne, be henne att intervjua dig med din vanliga kontaktmetod. Om du inte känner en rådgivare än så kan du överväga att kontakta en med hjälp av Mary Kay-webbplatsen.
   • Gå till din rådgivares sida och klicka på knappen: lära dig att bli en skönhetskonsult.
   • Rulla ner till länken börja din framgång idag och klicka på den. Således kommer du att ledas till en sida med skratt.
   • Skicka en till din rådgivare med hjälp av formuläret. Be henne om information om hur man blir rådgivare. I allmänhet kommer de flesta rådgivare att svara dig efter en eller två arbetsdagar.

3. 
   

   
   Köp ett startpaket. Den vanliga kostnaden för satsen är cirka € 100. Det kommer att vara nödvändigt att lägga till skatter och fraktkostnader. Vet att ibland finns det specialerbjudanden som du kan njuta av. För året 2014 var det verkliga värdet på innehållet i satsen cirka 400 €.
   • Observera att du måste köpa detta kit via din rådgivare.
   • Varje uppsättning innehåller prover för demonstrationer. Du kan också erbjuda dem till potentiella kunder. Förutom proverna innehåller satsen broschyrer och DVD-skivor om företagets produkter.

4. 
   

   
   
   
   Läs innehållet i satsen. Läs noga igenom alla instruktioner och guider som finns i ditt kit. Du kommer att ha många DVD-skivor, CD-skivor, broschyrer och flygblad med användbara tips för försäljning.

5. 
   

   
   Delta i en träning. Varje "Mary Kay" -rådgivare är en del av ett bra team. För att bekanta dig med försäljningstekniker, överväg att delta i en träningssession.
   • Du kan behöva ta flera veckosessioner innan du börjar träna. Dessa sessioner syftar till att stärka kamratskap, solidaritet och sammanhållning mellan gruppens rådgivare, samtidigt som de lär dem effektiva affärstekniker. Utbildning är inte obligatorisk, men det rekommenderas starkt att delta för att säkerställa framgång och smidig drift av ditt företag. Om du redan är en rådgivare kan du ta en onlinekurs via en webbplats som administreras av "Mary Kay Inc." på följande adress: "marykayintouch.com".
   • Om din försäljningschef är på väg, eller om hon inte kan hjälpa dig, borde hon ge dig en annan chef att arbeta med.

6. 
   

   
   Börja träna. I slutet av ovanstående steg kommer du att bli en oberoende Mary Kay-konsult med en kvalifikation och produkter till salu. Nästa steg är helt enkelt att börja sälja.
   • Strax efter ditt medlemskap uppmuntras du att bygga ditt eget lager. Hos Mary Kay är det aldrig en skyldighet att bygga ett lager utan ett privilegium. Det är lite som en dagligvaruartikel i hyllorna innan butiken öppnar. Så kunder kan köpa i dag vad de vill ha i dag, istället för att beställa produkten från företaget och vänta en vecka på leverans. Företag med direktförsäljning tillåter sällan sina konsulter att ha en aktie, men "Mary Kay" erbjuder detta privilegium. Ta dig tid innan du bestämmer dig och börja smart genom att köpa det du kan sälja. Be personen som rekryterade dig eller din försäljningschef att visa dig statistik över lämpligt lager, baserat på antalet arbetstimmar per vecka eller månad, som du tänker ägna åt din nya aktivitet. Volymen på din försäljning beror på den tid du tillbringar i ditt företag och detsamma gäller för ditt lager. När du köper ditt första lager kommer företaget att erbjuda dig produkter gratis. Så fråga personen som rekryterade dig så att du inte missar en sådan intressant möjlighet. "Mary Kay" garanterar för ett år köp av 90% av den ursprungliga aktien, men se upp, eftersom du förlorar din position som rådgivare, om du returnerar ditt osålda till företaget. Var dock medveten om att denna bestämmelse skiljer sig från tillfredsställelsesgarantin. Faktum är att företaget "Mary Kay" är redo att ersätta alla sina produkter gratis, i alla fall, om kunden inte är nöjd.

Del 2 Grundläggande försäljningstekniker

1. 
   

   
   Distribuera prover. Din startpaket levereras med produkter som används för demonstrationer och prov som du kan erbjuda kunder.Du kan köpa en större mängd prover och demonstrationsprodukter efter dina behov.
   • Potentiella kunder kan använda gratisprover och upptäcka produkter. Således kommer de att vara mer villiga att köpa en produkt som de har försökt framgångsrikt.
   • Var generös och smart. För att sälja dessa produkter kan du distribuera dem till människor på gatan, men detta är inte nödvändigtvis ett bra sätt att växa din kundbas. När det är möjligt bör du börja samtalet med en potentiell klient först. Om personen verkar intresserad, erbjuda honom ett prov. Om inte, tacka henne och fortsätt på din väg.

2. 
   

   
   Organisera evenemang och demonstrationssessioner. En "Mary Kay" -händelse betyder ofta en demonstrationssession om hudvård. Du kommer också att ha möjlighet att sälja dina Mary Kay-produkter och rekrytera nya konsulter. Det är lika enkelt att göra ansiktsbehandlingar för 5 damer som för en. Så bjud in vänner och familjemedlemmar att delta i dessa sessioner och uppmuntra dem att åtföljas av sina bekanta. Då kan du erbjuda dem att organisera sina egna evenemang och bjuda in sina vänner. För att tacka dem som accepterar ditt förslag, ge dem en belöning vanligtvis i form av rabatter eller gratisprodukter.

3. 
   

   
   Ha uppföljningsmöten med dina kunder. Sträva efter att upprätthålla kontakten med de människor som deltog i evenemanget för att tillgodose deras speciella behov och upprätthålla din relation med dem. Ge dem en belöning om de går med på att bjuda in en bekant till dina uppföljningsmöten.
   • Innan varje demonstrationssession eller evenemang, kontakta dina gäster för att göra dem medvetna om skönhetsvårdens behov och de bästa teknikerna de kan använda för att applicera en makeup som motsvarar deras hudtyp och deras utseende.

4. 
   

   
   Hantera din online-närvaro. Mary Kay erbjuder dig möjligheten att prenumerera på att ha en webbplats för ditt företag. Priset är endast 30 € för det första året och därefter 60 € per år. Detta hanteras och drivs av "Mary Kay" och din webbplats kommer att vara en replik av företagets officiella "marykay.com" -sida. Din webbplats tillåter dina kunder att handla direkt online. För att behålla varumärkesbilden "Mary Kay" kommer du inte att kunna sälja dina produkter online på en webbplats som skapats utanför företagets föreslagna formel. Du kan dock annonsera på sociala medier om du följer mycket stränga instruktioner för att skydda detta märke.
   • Du kan också erbjuda begränsade erbjudanden via din webbplats, ladda upp digitala kataloger på sociala medier och skicka e-post till registrerade kunder.
   • Din webbplats ger dig tillgång till personlig information om dina kunder, som födelsedatum, beställningshistorik etc. Du kan använda den här informationen för att föreslå rekommendationer och erbjuda fantastiska erbjudanden, men du får inte sälja dem.

5. 
   

   
   Distribuera kataloger. Erbjud dem till potentiella kunder. Du kan också släppa dina kataloger i den närliggande frisersalongen om ägaren samtycker till det. Innan du distribuerar dina kataloger måste du ta med din kontaktinformation så att potentiella kunder kan kontakta dig.
   • Förutom kataloger kan du försöka använda vykort, reklamblad, broschyrer och visitkort. Var medveten om att du måste köpa dessa media från företaget eller ett licensierat företag igen för att skydda varumärket "Mary Kay".

Del 3 Några ytterligare affärstips

1. 
   

   
   Möt dina grannar. Så snart du börjar sälja ska du informera dina grannar. Prata med de du redan känner och presentera dig själv för dem som kommer till ditt område.
   • När du träffar en ny granne, erbjuda honom ett välkomstpaket som innehåller några prover, och glöm inte att sätta ditt visitkort i det.
   • På samma sätt, om du byter kvarter, träffa dina nya grannar och erbjuda dem ett gratis prov och ett visitkort.

2. 
   

   
   Skaffa Mary Kay anda. Organisationen Mary Kay Ash lär rådgivare att vara det generös och inte själviska och tänk bara på att ta emot andra. Var vänlig och artig och använd alltid den gyllene regeln. Sträva efter att dela det du älskar i stället för att leta efter att sälja föremålen för att bli av med dem. En rådgivare säljer vanligtvis vad hon gillar. Det är därför det är viktigt att marknadsföra de produkter du älskar och tveka inte att prova andra. Gör gataannonsering för "Mary Kay". Få ett elegant utseende, använd "Mary Kay" hudvårdsprodukter, kosmetika och dofter. Använd feedbacken du får för att dela dina idéer om de produkter du älskar med dina kunder. Tänk också på att organisera en demonstrationssession om de är intresserade.
3. Undvik att marknadsföra ditt företag genom att göra en devaluerande annons för samhället. Till exempel är det ingen fråga om att lägga på nätet, eller annars reklam för annonser rabatter på "Mary Kay". "Mary Kay" -produkter är lyxvaror som säljs i varuhus och detaljhandelspriserna är en del av varumärkesbilden för dessa butiker. Därför måste rabatter vara extremt sällsynta.
   • Organisera födelsedagsförsäljning. Till exempel, erbjuda en rabatt på 10% till 30% till kunder som köper en vara under deras födelsemånad.
   • Överväg att erbjuda en presentförpackning för föremål som köps i samband med en speciell händelse, till exempel mors dag eller jul. För att öka din försäljning och undvika att bli överväldigad anger du en minsta mängd att köpa för att dra nytta av erbjudandet.

     
     

     
     
   • Som konsult har du möjlighet att köpa så många produkter du vill, för ditt personliga bruk och få 50% rabatt. Du kan också erbjuda julklappar, födelsedagspresent, från det lager du köper på "Mary Kay". Detta initiativ gör att dina vänner och familj kan försöka sälja Mary Kay-produkter.

4. 
   

   
   Förvandla varje parti till en "Mary Kay" -händelse. Kapningen av en mottagning är verkligen en häftig sak, men det hindrar inte dig att njuta av en social sammankomst för att göra dina produkter kända. Du måste bara säga spontant hur mycket du älskar en av dina produkter, och glöm inte att ta ett prov med dig i din handväska och föreslå för intresserade att prova.

5. 
   

   
   Var kreativ när det gäller distribution av tryckta reklammedier. Placera kataloger, reklamblad, visitkort där du kan. Alla offentliga reklamytor kommer att göra jobbet.
   • Gemenskapens anslagstavlor är också lämpliga medier för att fästa flygblad och visitkort.
   • Släpp dina kataloger i kaféer, nära bankomater eller i skönhetssalonger. Har dock först ägarens avtal.
   • När du distribuerar gamla kataloger av "Mary Kay", bifoga ett klistermärke med en lämplig inskription, till exempel: "För en aktuell beställning, ring till ...".
   • Interfoliera dina flygblad under vindrutan för bilar som parkeras framför butiker och restauranger, men se först till att denna gest inte är oförskämd eller devaluerande.

6. 
   

   
   Var generös. För att imponera på en kund på ett positivt sätt, överväg att ge henne en överraskning genom att erbjuda henne en gåva. Se till att bifoga ditt visitkort till de prover du ger, så att dina kunder kan kontakta dig om de vill göra inköp.
   • När du väljer en servitris på en restaurang kan du erbjuda ett prov och ett visitkort. Se bara till att lämna så mycket pengar du kan, och byt aldrig ut ett tips med en Mary Kay-produkt.
   • Förbered och distribuera till lokala företag spa korgar eller kaffepauskorgar. Vanligtvis innehåller dessa korgar prover, kataloger, visitkort och godis, till exempel kakor eller snabbkaffe påsar.

7. 
   

   
   Belöna de människor som ger dig en affär. Låt dina kunder veta att du är redo att ge dem en fördel om de skickar en ny kund till dig. Således uppmuntrar du dem att delta i utvecklingen av ditt företag.
   • För att belöna en affärsleverantör, överväga att ge honom en rabatt på värdet på hans nästa beställning. Du kan erbjuda en minskning av ett visst belopp, till exempel 0,50 € eller 1,00 €, eller du kan uttrycka reduktionen i procent, till exempel 5% ungefär.