Hur man säljer något

Innehåll

• stadier
• Metod 1 Granska försäljningsprocessen
• Metod 2 Sälj dina produkter online
• Metod 3 Sälj en produkt utanför Internet

Det är mycket lättare att sälja saker idag tack vare många effektiva och billiga marknadsföringstekniker som har visat sig vara värda. I den här artikeln kommer du att lära dig grunderna i vad du behöver veta för att börja sälja produkter online eller "i stan" samtidigt som du sätter maximalt chanser att lyckas på sin sida.

stadier

Metod 1 Granska försäljningsprocessen

1. 
   

   
   Förstå hur människor fattar beslutet att köpa en produkt. Många studier inom marknadsföring har visat att känslor har ett stort inflytande i ett köpbeslut. Försök ta reda på vilka som kan göra att du vill köpa en av dina produkter och inkludera dessa triggers i din annons.
   • Var medveten om att människor oftare berörs av berättelser om andra människor snarare än bara fakta. Lägg ut vittnesmål från personer som har använt dina produkter och kan identifiera potentiella kunder.
   • Människor behöver dock konkreta uppgifter för att fatta ett köpbeslut och det är därför det är lämpligt att ange egenskaperna hos varje produkt och ge information om dess ursprung och skick.
   • Människor lyssnar ofta på köparnas vittnesmål och de är lugna och mer benägna att köpa en produkt för vilken "feedback" från kunderna är positiv.

2. 
   

   
   
   
   Bestäm exakt vilken form du lägger in ett försäljningsförslag för en produkt. Förklara hur din produkt skiljer sig från dina konkurrenters erbjudanden. Det kan vara billigare eller i mycket gott skick. Din produkt kan också vara mer effektiv än de som erbjuds av andra säljare.
   • Du kan fokusera din marknadsföringskampanj på detta element som gör din produkt annorlunda än andra erbjudanden.
   • Människor måste få veta hur en artikel uppfyller deras behov eller förväntningar. Vilken nytta kommer din produkt att ge dem? Vad lägger det till de andra produkterna som erbjuds av tävlingen?

3. 
   

   
   Ställ in priset för din produkt. Du måste tänka noga för att bestämma rätt pris och du måste ta hänsyn till priserna på marknaden där du kommer att erbjuda din vara till salu.
   • Bestäm den vinstmarginal du vill uppnå för en produkt. För att beräkna det måste du subtrahera alla kostnader (att bära innan du säljer produkten) till produktens försäljningspris. Du kan använda kalkylatorer online för att bestämma försäljningspriset du kommer att ange utifrån den bruttovinstmarginalen du vill uppnå.
   • Detta kräver forskning. Du måste veta till vilka priser dina konkurrenter säljer sina produkter för att vara konkurrenskraftiga när du ska lämna ditt förslag till potentiella kunder och vara lönsam när du ska sälja. Om du säljer en begagnad produkt ska du åtminstone veta till vilket pris samma objekt erbjuds när det kommer ut ur produktionslinjen. Du kan vanligtvis få denna typ av information genom att besöka tillverkarens webbplats. Om du säljer en produkt på nätet, undersöka konkurrens webbplatser för att ta reda på exakt vilka priser de erbjuder för liknande objekt.
   • Ställ inte in ett pris för högt eller för lågt för din produkt. Ett av dessa misstag kan vara katastrofalt för din försäljningsverksamhet på lång sikt. Om du till exempel säljer en begagnad bil ska du inte sätta ett pris för lågt, eftersom du kan föreslå för potentiella köpare att fordonet är i sämre form än det ser ut. För att bestämma priset på en produkt börjar du med att notera alla kostnader du måste göra för att kunna erbjuda den till försäljning. Håll koll på var och en av dessa utgifter.
   • Du kan jämföra priserna på elektroniska produkter på webbplatsen "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Bestäm vilka konsumenter du ska rikta in dig. Det är mycket viktigt att veta vilka personer som kan vara dina kunder. Gå inte in i en kommersiell aktivitet och tror att du kommer att sälja till alla, utan gör en marknadsundersökning för att rikta med lämpliga annonser de personer som mest troligt kommer att köpa dina produkter.
   • Det kan finnas en stor skillnad mellan att sälja en produkt till en ung person och att sälja den produkten till en relativt gammal person. Ungdomar är mindre ovilliga att köpa saker online och säljaren kan använda mindre formellt språk för att kommunicera med dem och förse dem med produktinformation. Till exempel kan en relativt äldre person inte påverkas av annonserna du lägger ut på Facebook, helt enkelt för att de inte har ett Facebook-konto eller för att de inte använder det sociala nätverket.
   • När du försöker ta reda på vilka personer du kommer att rikta dig till, undrar du kanske vem som redan har köpt produkter, vilka produkter de har köpt och varför. Du kanske också undrar om du inte fokuserar för mycket på vissa typer av personer eller om du vet tillräckligt om potentiella kunders behov och intressen.
   • När du känner till vilken typ av kunder du behöver rikta in dig kan du lyfta fram produktens egenskaper som uppfyller deras behov och förväntningar.
   • Studera regelbundet din marknad för att kunna anpassa dig till den kontinuerligt. Samla information för att känna till kunder och deras köpvanor, bland andra. Du måste också veta exakt vilka produkter du säljer.

5. 
   

   
   Sälj dina produkter. Om du vill göra produktförsäljning till en aktivitet du ska leva på måste du övertyga potentiella kunder att vidta åtgärder, det vill säga att köpa de produkter du erbjuder dem. Du måste stänga erbjudanden.
   • Till exempel kan du avsluta en affär genom att få en klients signatur. Vi talar om antagande försäljning när säljaren antar att den potentiella kunden redan har fattat beslutet att köpa och förklarar för kunden hur affären kommer att slutas.
   • Var tålamod. Ibland måste du veta hur du väntar innan du stänger en försäljning för att inte imponera på kunden som du behöver göra försäljning till varje pris. Dessutom känner de flesta inte sig pressade att göra någonting och det är därför det är bäst att undvika försäljningstaktik som ger den potentiella kunden en känsla av att det pressas på dem.
   • Ställ potentiella köpare frågor och lyssna på dem. Försök att förstå exakt vad de letar efter och vad som verkligen är viktigt för dem.
   • Efter att du har gjort en försäljning måste du se till att kunden får varorna som han betalade för.

Metod 2 Sälj dina produkter online

1. 
   

   
   Sälj på eBay. Det är mycket enkelt att sälja på denna webbplats när du redan har en kundbas och det är ett snabbt sätt att göra ytterligare försäljning online. EBay-webbplatsen lockar ett stort antal potentiella köpare som letar efter ett brett utbud av produkter, varför du bör träffa människor i din målgrupp (er) ganska snabbt.
   • Du måste först skapa ett konto på eBay. För att göra detta, klicka på "Sälj" -knappen högst upp på webbplatsens hemsida och följ instruktionerna till dig. Du måste skapa en lista med produkter du vill sälja på eBay. Du måste också tillhandahålla minst ett foto (och högst upp till 10 foton) för varje produkt som erbjuds.
   • Om du vet till vilket pris en produkt säljs på marknaden kan du välja att sälja den till ett fast pris. Om din produkt är unik, till exempel eftersom den är sällsynt, kan du sälja den via eBay: s auktionssystem. På den här webbplatsen kan du dra nytta av ett mycket praktiskt verktyg som låter dig jämföra priserna på liknande produkter.
   • Välj ett leveransalternativ. Du kan skicka produkterna med posttjänster i ditt land eller så kan du göra det via privata företag.
   • Klicka på "Skicka" -knappen så kan alla potentiella köpare se din annons på webbplatsen.
   • När en kund har betalat för en vara måste du skicka den till dem genom det leveransföretag du har valt. För att bygga en kundbas, ge positiv feedback till dina köpare.
   • Få betalning för den sålda varan. De flesta köpare använder PayPal-tjänster för att betala för produkter på eBay. Det är mycket enkelt att registrera sig på PayPal-webbplatsen och göra finansiella transaktioner. Ett PayPal-konto kan låta dina kunder betala för varor med check eller banköverföring direkt till ditt bankkonto.
   • För att öka dina chanser att göra stora försäljningar på eBay skapar du för varje produktsida som du erbjuder till salu på denna webbplats en titel som innehåller produktnamnet som motsvarar de nyckelord som användare skulle skriva i en webbsökmotor. Undvik att använda starka adjektiv som Incredible eller Extraordinary för att presentera en produkt till salu.
   • Lägg till foton. Du kan lägga upp till tio på varje produktsida. Se till att de visas högst upp på sidan för att fånga upp potentiella köpare.

2. 
   

   
   Sälj på Craigslist-webbplatsen. Många hittar köpare på den här webbplatsen för de produkter de erbjuder. Börja med att besöka webbplatsen "Craigslist", välj det land där du bor eller där du planerar att sälja och publicera gratisannonser för dina produkter.
   • Lägg till minst ett foto för varje produkt. Många tvekar att köpa online och de är ännu mer misstänkta om de inte har den minsta möjligheten att se vad som erbjuds. Gör presentabla de begagnade produkterna som du säljer, särskilt genom att rengöra dem, använd sedan kvalitetsfoton för att presentera dem på webbplatsen.
   • Skriv en kortfattad titel för din produkts publikationssida. Lägg till ord som skapar brådskning för att påskynda försäljningen. Till exempel kan du skriva att du måste sälja produkten före påföljande fredag.
   • Var försiktig när du möter en köpare du har att göra med via Craigslist-webbplatsen. Av säkerhetsskäl ordnar du tid för att den ska hållas på en offentlig plats. Denna försiktighetsåtgärd är viktig om du säljer en värdepost. Om du inte har möjlighet att träffas på en offentlig plats, se till att åtföljas av minst en person när du kommer att överlämna varorna till kunden mot betalning. Föredrar kontantpengar framför andra betalningsmetoder.
   • Det är viktigt att skapa en stark titel för att locka till sig potentiella köpare eftersom du sannolikt kommer att konkurrera med andra som säljer liknande produkter som dina. För att presentera din artikel använder du nyckelord som folk sannolikt skriver i en webbsökmotor när de vill köpa en liknande produkt. Du måste också ange i titeln information som varumärket som artikeln och staten där den är. I reklamen, ge detaljer som färg och mått och informera potentiella köpare om eventuella defekter (repor, sprickor etc.) eller fel.
   • Glöm inte att lämna information i meddelandet som gör att personer som är intresserade av din produkt kan kontakta dig. Du kan också använda den anonyma e-posttjänsten på Craigslist-webbplatsen för mer säkerhet och bedömning.

3. 
   

   
   Sälj föremål på Amazon. Som ni borde veta är Amazon.com en av de viktigaste online-försäljningswebbplatserna på Internet. Vad du kanske inte vet är att du kan sälja produkter där. Den enda begränsningen från eBay och Craigslist, som inte är mindre, är att de artiklar du vill sälja redan måste vara listade på Amazon.Du kan till exempel inte erbjuda antikviteter om liknande föremål inte redan säljs på webbplatsen.
   • Välj kategori där objektet du vill sälja kommer att klassificeras. Det finns många kategorier på Amazon-webbplatsen och du kan till exempel lägga bort en artikel i kategorin "professionell försäljning", förutsatt att du har ett professionellt konto och ingen annan på Amazon. På den här webbplatsen har du en tabell som kan hjälpa dig hitta den kategori som bäst passar den produkt du säljer och som säger om försäljningen av den här artikeln kräver ett godkännande eller ett professionellt konto.
   • Hitta den försäljningsplan som passar dig bäst. Om du säljer mer än 40 artiklar per månad rekommenderar Amazon att du skapar ett professionellt konto som är dyrare än ett enskilt konto. Om du bara säljer ett par artiklar i månaden och bara har ett konto, debiterar Amazon dig en avgift på 99 cent per försäljning, tillsammans med några andra avgifter. Amazon tar också provisioner, mellan 6 och 15 cent, på försäljningen.
   • Oavsett om du vill sälja som individ eller som professionell måste du skapa ett konto på Amazon-webbplatsen. För detta måste du ange ett registreringsformulär ditt namn och efternamn (om du säljer som en individ) och ett blått kortnummer som kommer att användas för betalning av avgifter och provisioner. Du måste också välja en pseudonym.
   • När ditt konto har verifierats kan du skapa en lista med produkter du vill sälja på Amazon. För varje artikel måste du ange pris, skick (nytt eller begagnat) och leveransmedel. Du kan när som helst klicka på knappen "Hantera beställningar" för att se alla beställningar som görs av köpare. Som nämnts ovan kan du bara sälja produkter på Amazon som är listade på webbplatsen. Så börja med att leta efter en produkt på Amazon, till exempel genom att skriva ISBN-numret på en bok i webbplatsens sökfält, innan du beslutar att sälja den på Amazon. Varje sida med en produkt som säljs på webbplatsen innehåller en knapp "Sälj på Amazon" där du kan klicka för att få möjlighet att sälja dig en version av produkten.

4. 
   

   
   Gör dina produkter synliga på webben. För att öka din försäljning på Amazon måste du se till att folk kan falla på dina erbjudanden när de söker via webbmotorer för att hitta produkter som liknar de du säljer. Du bör också veta att de flesta som köper från Amazon hittar de produkter som intresserar dem genom att skriva nyckelord i Amazonas sökruta.
   • Inkludera relevanta nyckelord i titlarna på dina produktsidor. Detta innebär att du bör använda ord i de rubriker som folk skulle använda för att söka efter en produkt på Internet eller helt enkelt på Amazonas webbplats.
   • Du kan också länka 5 söktermer till varje produkt du säljer och du bör använda det här alternativet eftersom det dramatiskt ökar synligheten för dina produkter på Amazonas webbplats. Till exempel kommer en produkt som är associerad med en titel som "Nokia-telefon" oftast att placeras lägre i Amazons sökresultat än en annan produkt som du har skapat titeln "Nokia-mobiltelefon med Bluetooth" för det senare är associerat med ett större antal nyckelord.

Metod 3 Sälj en produkt utanför Internet

1. 
   

   
   Ta kontakt med andra. Du måste utveckla dina sociala relationer när du vill sälja produkter på Internet. Till exempel kan du schemalägga regelbundna möten med potentiella köpare under vilka du skulle visa dina produkter. Du kan också dra nytta av dina nätverksvänner för att göra dina produkter kända för människor som kan köpa dem. Till exempel kan en vän till dig träffa någon du inte känner och inser att de kan dra stor nytta av den funktionalitet som dina produkter erbjuder.
   • Hitta platser där många människor i din målgrupp tenderar att åka, till exempel en jordbruksmässa, en virvlande försäljning, en loppmarknad eller en basar.
   • Ge en god bild av ditt märke genom att sponsra lokala evenemang.
   • Enligt dina medel, ge några av dina produkter gratis till vissa människor för vilka de upptäcker och pratar om det. Om dessa människor är nöjda med vad du har tillhandahållit dem kommer många fler människor att köpa dina produkter.

2. 
   

   
   Bygg starka relationer med dina kunder När du säljer kommer du att skapa länkar med köpare och därmed bygga upp ett nätverk av relationer relaterade till ditt företag. Professionella säljare möter många människor, äter med dem och ger dem visitkort. En produkts popularitet kan fastställas via word of mouth som är ett fenomen som bara kan uppstå i ett nätverk av sociala relationer.
   • Om du vill sälja är det viktigt att du lyssnar på köpare och förstår deras behov och förväntningar.
   • Om du erbjuder produkter till människor utan att verkligen förstå varför de kan vara användbara för dem är det osannolikt att ditt företag kommer att fungera bra. Å andra sidan, om du utvecklar långsiktiga relationer med dina kunder kommer de definitivt tillbaka till dig när de behöver en annan produkt i ditt sortiment och rekommenderar dina produkter till sina vänner.
   • Att skapa ett nätverk av relationer med kunder kräver ofta tålamod. Se din affärsaktivitet som ett maraton snarare än ett.
   • Var så ärlig som möjligt mot den potentiella kunden och ge honom inte intrycket av att hålla ett tal som har upprepats för många gånger. Om du inte verkar uppriktig, kommer du inte att lita på dig.

3. 
   

   
   Skapa och tillämpa en marknadsföringsplan. Du måste bestämma en budget för en marknadsundersökning och reklam och hantera allt detta genom att försöka nå din målgrupp till en lägre kostnad, inklusive att använda sociala nätverk.
   • Bestäm om du behöver annonsera via radio, tv, tidningar eller sociala medier online. Vad är det mest lämpliga kommunikationsmedlet för att nå din målgrupp och är ekonomiskt prisvärd?
   • Om du äger ett kommersiellt företag ska du bestämma ett minimum och ett maximum för din annonseringsbudget, till exempel genom att fördela mellan 10% och 12% av din beräknade bruttosäljning för året till reklam.

4. 
   

   
   Överväg att organisera en godkännande försäljning. Du kan göra detta, till exempel om du behöver ta bort en stor mängd produkter.
   • Få en annons att visas i en lokal tidning eller online via sociala medier eller en webbplats som Craigslist för att låta folk veta när och var denna show kommer att äga rum. Ge en ganska fullständig lista över de produkter och objekt som kommer att säljas och ge information om unika objekt som du kommer att ge bort.
   • Bärbara objekt säljs lättare under avyttringsförsäljningen. Tänk på alla kläder eller små hushållsartiklar som är lätta att ta bort och som du kan sälja vid detta tillfälle.
   • Bestäm den bästa dagen att hålla denna försäljning. Undvik att ställa in datum och tid för evenemanget för en veckodag och en timme på dagen, eftersom människor troligen är upptagna (till exempel att arbeta) och inte kommer att kunna delta.
   • Kontakta myndigheterna i din by eller cheferna i en stor hall i din stad för att ta reda på om du behöver ett tillstånd att hålla din egen.