Hur man säljer en idé

Innehåll

• stadier
• Del 1 Förbättra din idé
• Del 2 Förvärva kunder
• Del 3 Förberedelse för försäljning
• Del 4 Fortsätt till försäljningen

Innovativa affärsmän har alltid nya idéer för att skapa företag eller utveckla produkter för att förbättra människors liv. Det är viktigt att veta hur du skyddar din idé och säljer den så att du kan få den att hända. Försök inte att sälja dina idéer som någon som bara försöker tjäna pengar. Det viktigaste är att skapa ett rent och oåterkalleligt värde som hänför sig till din idé.

stadier

Del 1 Förbättra din idé

1. 
   

   
   Gör lite forskning på det område du är intresserad av. Genomförandet av dina idéer baseras på dess unika, nya och relevanta karaktär. Prata med branschexperter du känner personligen eller genom professionella nätverk, läs facktidskrifter och lära dig om de senaste branschnyheterna. Du behöver svar på följande frågor.
   • Har någon någonsin använt min idé? Om svaret är ja och det inte lyckades, "är min version bättre? "
   • Vilka är målen för de största aktörerna på detta område?
   • Vilket är intervallet av vinster och marknader i denna bransch?
   • Hur snabbt tar spelare i denna bransch beslut och ändrar beslut?
   • Vilka andra produkter eller branscher är relaterade till denna bransch?
   • Jag gillar det här området? Har jag tid att ägna min tid?

2. 
   

   
   
   
   Behärska alla konturerna i din idé. Genom att stödja din idé skapar du en mer konsekvent och realistisk produkt till salu. Gör en lista med frågor och svar med hänsyn till följande frågor. Basera dig på svaren för att sälja din idé.
   • Problemet du försöker lösa: vilket problem svarar din idé på? Hur många kommer att dra nytta av denna produkt? Vilka andra lösningar finns för närvarande för samma problem?
   • Styrkorna och svagheterna i din idé: vad gör din idé bäst? Vad behöver du för att din idé ska bli framgångsrik? Vad kan få det att misslyckas?
   • Möjligheter och hot för att uppfylla din idé: Hur omfattar marknaden för din idé? Vad är lönsamheten i ditt projekt? Vem är spelarna i tävlingen?

3. 
   

   
   
   
   Notera alla konturer som rör lagens normer. Syftet med ditt projekt måste vara lagligt och produkten som kommer ut måste kunna säljas före lagen. Kontakta rådgivare för immateriell och industriell egendom för att förstå hur du kan lita på lagen för att skydda och sälja din idé. Rådgivare kan hjälpa dig.
   • En sekretessbestämmelse som förbjuder individer att dela konfidentiell information som du har levererat till dem.
   • "En patentansökan", som låter dig hålla din idé under en kortare period medan du försöker sälja den.

4. 
   

   
   Försök att genomföra din idé. Detta steg hjälper dig att upptäcka om din produkt kan realiseras och vad som kommer att vara dess värde. Testen låter dig också se hur du kan förbättra din idé för att göra den till en lönsam produkt. Beroende på vilken idé du har, kan du göra ett test involvera allt som är möjligt från körningsstadiet genom att följa en funktionell prototyp fram till lanseringsstadiet för en liten bizness i din stad.
   • Sätt själv en tidsfrist. Vill du köra det här testet om några dagar? Några år?
   • Gör misstag möjligheter att förbättra din idé. Ska vi anpassa något? Om så är fallet, justera det nu eller försök att förstå varför du inte kan justera det innan du säljer.
   • Skriv ner dina misstag och hur du lär av dem: en persons nyhetsskapares dagbok innehåller de element som stöder idéns värde och varje version tillhör lagligt till dig och ger också automatiskt en kon och berättelse som kommer att stödja din berättelse. idé.
   • Även om du tycker att du har en bra idé kan du försöka se om du kan göra bättre. Om du efter det inte hittar något bättre, kan du förklara för andra att du har den bästa idén som kan existera.

Del 2 Förvärva kunder

1. 
   

   
   Gör ett grovt utkast till din tonhöjd för att sälja din idé. En försäljningsgrad är berättelsen om en berättelse gömd bakom orsaken till att du är din idé och dess betydelse. Alla element som ligger bakom syftet med din idé och som är avsedda att presenteras för andra måste verkligen bli föremål för en konversation med din klient. Men försök nu skapa en historia för att hitta dig själv de element du kommer att arbeta med. Du kan skriva dem, exponera dem för en betrodd rådgivare, göra en offentlig presentation eller till och med skissa ett abstrakt scenario. En tonhöjd ger följande information:
   • de problem du försöker lösa;
   • hur din idé kommer att lösa problemet
   • hur man implementerar din idé;
   • Vilken nytta förväntar du dig av detta projekt?

2. 
   

   
   Skriv dina gränser. Det här är gränser som du inte vill överskrida i processen att sälja din idé, nämligen ditt reservpris, som representerar den minsta vinst du måste uppnå innan du förklarar att du är nöjd med en försäljning. Gränserna måste inkludera.
   • Tidsram: Hur lång tid vill du spendera på den här idén?
   • Branscher: finns det något företag eller bransch som du inte vill arbeta med?
   • Ekonomi: vad är det minsta beloppet för pengar som kommer att göra din tillfredsställelse och vad är det högsta du vill ha?
   • Värden: Vad vill du ändra i din idé och din övertygelse för att sälja? Gör du mer betydelse för effekten, vinsten eller relevansen av din idé?

3. 
   

   
   Gör en lista över potentiella köpare. Du kan hitta dem via word of mouth, genom att söka på internet, genom industriella nätverk och nätverk för personlig kunskap.
   • Håll en lista över potentiella köpare om du behöver se över din strategi för att justera den.
   • Håll ditt sinne öppet. Leta efter företag som växer eller minskar. Använd personliga relationer för att samarbeta med köpare.
   • Bestäm om du vill sälja din idé en gång till en köpare eller flera gånger till flera köpare.

4. 
   

   
   Bygg din lista över köpare och ändra den när du går. Personliga relationer är mycket hjälpsamma såväl som experter på området som hjälpte dig tidigt i processen. Telefon- och e-postundersökningar kan också vara effektiva. Lyssna på argumenten från personer som avvisar din produkt och se om du behöver förbättra din produkt eller din lista över potentiella köpare i sikte.

5. 
   
   

   
   Var uthållig. Det är svårt att sälja, och ännu värre, en ny idé. Särskilt när du försöker sälja till ett utländskt företag eller ett stort företag måste du fortsätta insistera även när du avvisar det.

6. 
   
   

   
   Organisera ett möte. När du är i kontakt med en potentiell köpare som är intresserad av din produkt (antingen en individ eller ett företag), kan du berätta mer om din idé och fördelarna med den. Detta möte bör vara ansikte-till-ansikte eller videochatt om möjligt och bör vara en möjlighet för dig att sälja din produkt.
   • Schemalägga ett möte på en neutral och lämplig plats. Det kan vara var som helst, i alla konferensrum i ett företag eller på ett kafé.
   • Planera dig själv att komma fram till den inställda tiden och vara redo före den tiden.

Del 3 Förberedelse för försäljning

1. 
   
   

   
   Få tillräckligt med information om din köpare. Du måste veta tillräckligt om din köpare för att överväga hans möjligheter i din försäljning tonhöjd av idén. Vi måste försöka känna till svaren på följande frågor.
   • Vilken typ av marknad kan denna köpare delta i och den prisnivå som kännetecknar denna marknad?
   • Vem är spelarna i denna köpares marknadstävling?
   • Vad skulle denna köpare se ut under de kommande 5 till 10 åren?
   • Vilka är styrkor, svagheter, möjligheter och hot relaterade till denna köpare?

2. 
   

   
   Ta med lämpliga stöd. Samla alla dokument och stöd som krävs för att mötet ska fungera smidigt. Vi kan nämna:
   • ett konfidentialitetsavtal eller liknande juridiskt dokument;
   • din dagbok som innehåller detaljerna om din nya idé eller annat stöd som bevisar att konceptet är ditt;
   • en affärsplan och finansiella dokument som visar den förväntade lönsamheten, marknadens storlek, kostnaden för implantation och andra fördelar som kommer att vara tillgängliga för köparen.

3. 
   

   
   Öva för din presentation. Tänk på idéerna du har skrivit om din produkt och skapa flexibla förklaringar och argument kring din produkts renhet. En tonhöjd är faktiskt en konversation och inte en presentation. Försök att integrera ditt köpares unika perspektiv i ditt argument.
   • Öva på att tala högt och be om en väns utvärdering.
   • Öva med lämpliga verktyg. Om du vid mötet behöver använda material som ger information om marknadsvärde, förväntad tillväxt, reklamaffischer för en riktig kommersiell produkt eller juridiska dokument, använd dem också medan du övar.
   • Öva tills du är tillräckligt säker på att du är bekväm med dina argument och kan enkelt använda dem för en dynamisk diskussion. Ett tal stimulerar inte riktigt. Men en fråga och svar session, ja!
   • Öva på speciella förhandlingsfärdigheter.

4. 
   

   
   Granska dina gränser. Har du gått eller har du kontaktat en av dem? Har det skett en förändring i månen? Om så är fallet, definiera dina gränser före ditt möte för att fatta bra beslut vid mötet.

Del 4 Fortsätt till försäljningen

1. 
   

   
   Klä dig ordentligt. Du måste bära kläder som liknar din köpare eller som talar om din produkt. Visa att du förstår behovet av din kund och produktens natur.
   • Sök på internet. Har chefen för detta företag jeans på sin bild som finns på hemsidan på företagets webbplats? I så fall kan du också bära jeans.
   • Kontrollera mötesplatsen innan du åker dit, om möjligt. Skulle någon annan vara klädd i affärsdräkt? Om så är fallet, planera att klä dig på ett professionellt sätt.
   • Tänk på effekten av din idé och din produkt. Presenterar du din produkt som ett styrkaverktyg av de flesta experter som är engagerade i konventionella företag? I så fall kan du försöka klä dig som affärsman.

2. 
   

   
   Var punktlig. Detta innebär faktiskt att du måste vara närvarande fem minuter före matchen. Planera hur länge du ska resa till arenan och vet exakt var mötet är.
   • Om det är nödvändigt att använda toaletten, planera den före mötet.
   • Om du själv måste hålla uppmuntrande tal, gör det före mötet.

3. 
   

   
   Ta med dig relevanta dokument och enheter. För din idé behöver du antagligen experimentellt stöd: en kamera, ett bildspel, tryckmedia eller andra multimediaenheter. Se till att du har alla verktygen med dig, inklusive en prototyp om möjligt.

4. 
   

   
   Sälja dig själv. Du representerar en talesman för din produkt just nu, så din attityd och personlighet är integrerad i tekniken du använder för att sälja din produkt. Du måste vara professionell och säker och samtidigt visa en god bild av dig själv och visa din passion för din idé.
   • Se till att ditt argument är enkelt och gå direkt till sak. Undvik överdrivna jargons, särskilt när du vet att din publik inte förstår dig.
   • Ge exempel på liv med siffror. Till exempel kan du prata om en potentiell konsument som behöver din produkt i sitt liv varje dag och sedan trycka på statistik för att visa hur många konsumenter i Europa som skulle komma överens med dig och acceptera behovet av att använda din produkt.

5. 
   

   
   Håll dig till de gränser du har satt dig själv. Om villkoren i ett ärende kräver att du bryter mot en av dina gränser för att sälja, tveka inte att lämna. Det finns andra köpare som du kommer att övertyga om dina gränser är rimliga.

6. 
   

   
   Acceptera inte ett erbjudande på plats. Be om tid att fundera över erbjudandet innan du skriver under något.
   • Överväg andra köpare och kontakta dem.
   • Läs villkoren i avtalet och få det granskat av en advokat.
   • Diskutera ändringarna med den potentiella köparen. För det kan flera möten veta nödvändigt.

7. 
   

   
   Acceptera köparens erbjudande eller avslå det. Detta steg kan också kräva flera möten och diskussioner. Vet att ett avslag inte betyder att din idé misslyckas och att en framgångsrik försäljning inte nödvändigtvis betyder att idén redan är perfekt.
   • Håll kontakten med utsikter om andra affärsmöjligheter uppstår.
   • Om affären eller försäljningen fungerar, materialisera den på papper med signerade och officiella dokument. Låt var och en av er, oavsett om du eller köparen, bevara bevis på försäljningsavtalet och dess villkor.