Hur man hittar nya kunder

Innehåll

• stadier
• Del 1 Gör en plan
• Del 2 Annonsera
• Del 3 Utöka ditt nätverk

Att hitta kunder kan vara en av de svåraste sakerna när du kommer igång och när du driver ett företag. Du måste identifiera din målgrupp exakt och sedan veta hur du når potentiella kunder på platser de redan är.

stadier

Del 1 Gör en plan

1. 
   

   
   Utveckla en plan, men håll ditt sinne öppet. Organisera en grundlig marknadsföringsplan innan du aktivt söker efter kunder. Följ din plan noga, men var inte rädd för att göra förändringar när du lär dig vad som fungerar och vad som inte fungerar.
   • Bland annat måste du bestämma din budget för reklam. Beräkna det belopp du har råd att spendera på marknadsföring innan du funderar på de former av reklam du vill använda.
   • När du har bestämt hur mycket du vill spendera måste du tänka på det bästa sättet att spendera pengarna för att nå ett maximalt antal potentiella kunder i din kundbas.

2. 
   

   
   
   
   Diversifiera din plan. Invester inte för mycket pengar i bara en aspekt av din marknadsföringsplan.Istället för att arbeta med en enda större investering, skulle det vara bättre för dig att skapa flera små annonser som sträcker sig över ett större utbud av domäner.
   • Användningen av flera former av reklam gör att du kan nå ett större antal människor. Till exempel kanske någon som inte bor i din stad inte ser en reklam som du publicerar i din stad, men de kan se den om du publicerar den på Internet.
   • Dessutom, när potentiella kunder hör om dig från olika källor, tenderar de att bli mer nyfikna och komma att se vad du erbjuder.

3. 
   

   
   Definiera din ideala klient. Skapa en detaljerad bild i ditt sinne om vem din idealklient är. Fråga dig själv vilken typ av person som är mer benägna att köpa din produkt och stödja ditt företag.
   • Försök att identifiera minst fem funktioner hos din basklient. De vanligaste attributen att tänka på är ålder, kön, civilstånd, antal barn (i förekommande fall), bostad, yrke och intressen.
   • Om du redan har kunder, tänk på ett urval av dina mest lojala kunder. Fråga dig själv vilka funktioner de delar för att hjälpa dig bygga profilen för din idealklient.

4. 
   

   
   
   
   Fråga vart dina kunder går. Om du vill hitta dina ideala kunder måste du nå dem fysiskt och praktiskt taget på de platser där de inte är relaterade till dig.
   • Försök att tänka på tre eller fem platser som dina kunder kan gå till. Till exempel, om din kundbas huvudsakligen är enskilda studenter, hittar du dem på campus, på kaféer och bibliotek.
   • Tänk på olika sätt att nå din ideala klient på dessa platser. Med samma exempel kan du överväga att hänga din annons på en informationstabell på de platser du har identifierat.

5. 
   

   
   Studera tävlingen. Identifiera några framgångsrika konkurrenter och försök ta reda på hur de gör för att locka kunder du riktar dig in. Analysera deras marknadsföringsstrategier och bestäm vilka aspekter av dessa strategier som kan fungera för ditt eget företag.
   • Eftersom dina konkurrenter sannolikt inte vill dela sina hemligheter med dig, måste du göra en del forskning själv, istället för att vilja fråga dem direkt.
   • Observera vilken typ av reklam de använder och var de exponerar dem. Försök att gå tillbaka till det professionella nätverket de använder. Även om du inte hittar de exakta siffrorna och statistiken kan viss forskning ge dig en uppfattning om hur du kommer igång.

Del 2 Annonsera

1. 
   

   
   Annonsera på Internet När företaget fortsätter att bli mer och mer virtuellt kommer internetreklam att bli ännu viktigare än nu. Kontrollera särskilt annonseringsalternativen som erbjuds av sociala nätverk och professionella reklamtjänster.
   • Om du inte har haft en virtuell närvaro ännu, gör det direkt. Internetsidor, bloggar och konton på sociala nätverk kan öka din synlighet, vilket gör det mer troligt att locka kunder som hittar din sida av en slump.
   • Dessutom kan du också skapa onlineannonsering för ditt företag. Ta reda på om annonsmöjligheter med kostnad per klick, Google Adsense och Facebook.

2. 
   

   
   Tänk på tryckta annonser. Utskriftsannonser är vanligtvis ett billigt sätt att befria dig från den digitala världen och komma in i den verkliga världen. Du kan distribuera små och stora utskriftsannonser.
   • Tidningar är en del av den storskaliga metoden för tryckta reklam. Med färre och färre tidningsabonnemang måste du undersöka och se till att din målgrupp läser tidningen du vill skriva ut din annons på.
   • Du bör också tänka på andra alternativ som reklamblad, affischer, vykort och boxad reklam. Kostnaden för dem är vanligtvis låg, men du måste tänka på hur du bäst distribuerar dessa annonser till din målgrupp.

3. 
   

   
   Lär dig mer om TV- och radioannonser. TV- och radioannonser är vanliga former av traditionell reklam, men tenderar att vara ganska dyra. Du kan dock locka kunder som använder denna förspänning beroende på din produkt och målgrupp.
   • Var medveten om att TV-annonser mellan dessa två alternativ tenderar att vara de dyraste.
   • Om du väljer att använda dessa former av reklam, bekanta dig med programmeringen av kanalen eller stationen du vill annonsera på. Istället för en utökad reklamkampanj, fokusera på ett eller två specifika program som är mer benägna att följas av din målgrupp.

4. 
   

   
   Sponsra händelser relaterade till ditt företags verksamhetsområde. Om du har råd med det, planera ett evenemang som gör att du kan visa upp dina produkter för potentiella kunder. För att uppmuntra människor att komma, måste du fokusera på att organisera ett trevligt evenemang istället för att fokusera på försäljning.
   • Om du till exempel vill sälja dina cateringtjänster kan du erbjuda ditt deltagande i ett evenemang som inkluderar många människor eller uppmuntra lokala företag att organisera ett evenemang som du kan tillhandahålla måltider. Till exempel kan du uppmuntra hantverkare nära dig att organisera en show av deras talanger och du kan erbjuda att vara evenemangets catering.

5. 
   

   
   Delta i evenemang relaterade till din aktivitet. Läs nyheterna för att upptäcka utställningar eller andra evenemang relaterade till de produkter du erbjuder. Delta i dessa evenemang och använd dem för att hitta potentiella kunder som kan vara intresserade av ditt aktivitetsområde.
   • Leta efter grupper i din stad och organisationer som kan vara intresserade av dina produkter eller tjänster och övervaka händelserna de organiserar. Om du till exempel säljer böcker kan du delta i evenemang organiserade av läsgrupper eller skrivgrupper.

6. 
   

   
   Erbjud prov. Ett av de bästa sätten att bevisa värdet och kvaliteten på dina produkter är att ge ett prov till de potentiella kunder du möter. Om en person uppskattar nog det prov du erbjuder kan de komma tillbaka och köpa dig en större mängd eller en bättre version.
   • Kosmetika, parfym och livsmedelsföretag är välkända inom detta område. Små lådor med prover kan uppmuntra potentiella kunder att köpa en hel flaska. Ett litet prov av godis kan uppmuntra en kund att köpa en låda.

7. 
   

   
   Att locka potentiella kunder genom att erbjuda dem specialerbjudanden. Skicka dem rabattkuponger, kuponger eller andra specialerbjudanden som är skräddarsydda för din målgrupp. När någon kommer in i din butik för att dra nytta av detta erbjudande, ta chansen att marknadsföra din produkt och förvandla den till en vanlig kund.
   • Om du till exempel driver ett kafé och erbjuder gratis kaffe på speciella kupongpresentationer, kan du försöka uppmuntra människor som kommer att ge dig kupongen att köpa en kondit eller smörgås med kaffe också. Annars ge dem ett gratis lojalitetskort som gör att de kan få gratis kaffe efter att ha köpt tio.

8. 
   

   
   Följ upp. Om du kontaktar ett nytt prospekt direkt kan du överväga att ringa eller skriva ett brev för att verifiera om de fortfarande vill göra affärer med dig.
   • Var artig, men direkt.
   • Påminn honom vem du är och vad du säljer och fråga honom om han vill stödja ditt företag.
   • Om din kontakt inte är intresserad för tillfället, släng inte ut hans kontaktinformation ännu. Fråga honom om han vill bli kontaktad senare eller om han känner någon som kan vara intresserad.

Del 3 Utöka ditt nätverk

1. 
   

   
   Vänd dig till dina vänner och familj. Ditt personliga nätverk kan faktiskt vara ett bra sätt att bygga ett professionellt nätverk. Även om dina nära och kära inte är intresserade av den produkt du tillverkar kanske de känner någon som är det.
   • Din familj och vänner kan också tjäna dig som gratis reklam. Om de har provat din produkt och om de gillar den finns det en god chans att de kommer att rekommendera den till andra människor. Den personliga förbindelsen mellan dig kommer att få dem att vilja se dig blomstra.

2. 
   

   
   Ta kontakt med dina befintliga kunder. Lär känna dina kunder bättre. Ta reda på vad som lockade dem till ditt samhälle och vad de gillar eller inte gillar. Anpassa din marknadsföringsplan utifrån dina observationer.
   • Tänk på att alla är olika, så en av dina kunders upplevelser kanske inte exakt matchar upplevelsen från en annan kund. Istället för att ändra din marknadsföringsstrategi för att tillgodose allas bekymmer, fokusera på gemensamheten för alla dina kunder.

3. 
   

   
   Ställ in ett sponsorprogram. Uppmuntra dina nuvarande kunder att skicka nya kunder genom att erbjuda dem gåvor för varje sponsring. I de flesta sponsorprogram får både sponsringsklienten och den nya klienten en gåva.
   • Till exempel kan du erbjuda kunden som sponsrar 10% rabatt på sitt nästa köp medan den nya kunden får 5% rabatt.
   • Du kan erbjuda en liten present eller en kupong för varje sponsring. Se dock till att välja någon som kommer att tilltala din målgrupp.

4. 
   

   
   Samarbeta med andra företag. Hitta företag som tilltalar din målgrupp utan att tävla direkt med dig. Hitta ett arrangemang mellan dig och detta företag som du båda kommer att dra nytta av genom att marknadsföra produkter från det andra företaget.
   • Till exempel, om du säljer kosmetika, kommer dina målkunder sannolikt också att gå till frisörsalonger, klädaffärer, parfymbutiker eller smyckebutiker. Dessa butiker är kopplade till dina av kunderna som ofta dem, men eftersom de inte säljer samma produkter som du (kosmetika) är de inte direkta konkurrenter.
   • Försök hitta ett avtal med ett av dessa företag. Erbjud en rabatt eller gratis produkt till sina kunder om de kommer till din butik för att hämta sin produkt. Erbjud att göra samma sak för kunder som kommer till din butik så att förslaget gynnar alla.

5. 
   

   
   Leta efter kommentarer. Under alla dessa stadier, fråga dina kunder, dina potentiella kunder, dina anställda och dina medarbetare om deras åsikt. Analysera kommentarer noggrant och använd dem för att ta reda på om du behöver göra ändringar.
   • Kommentarerna är desto viktigare när en kund beslutar att inte köpa dina produkter. Ta reda på varför han inte ville köpa för att förbättra saker han inte gillade.