Hur man hittar investerare för ett litet företag

Innehåll

• stadier
• Del 1 Identifiera potentiella investerare
• Del 2 Skapa en presentation
• Del 3 Möt potentiella investerare

Om du vill starta ett litet företag eller utveckla ett befintligt företag måste du hitta pengar. Du kan hitta investerare här. Det finns många som är potentiellt intresserade av ditt företag. Du måste dock identifiera vem som sannolikt kommer att investera i ditt projekt och skapa en övertygande presentation. Glöm inte att svara på hans frågor med förtroende när du träffar din investerare.

stadier

Del 1 Identifiera potentiella investerare

1. 
   

   
   Fråga småföretag. Du kanske inte vet var du ska börja. Det är nog bäst att börja med att titta nära dig. Möt lokala företagare eller gå till din handelskammare. Fråga om de känner till några investerare som är intresserade av ditt projekt.

2. 
   

   
   Kontakta BPI. I Frankrike hjälper den offentliga investeringsbanken småföretag och företagare att hitta investeringar. Flera miljoner euro har investerats genom detta offentliga organ som erbjuder både lån, kapitalandel och personaliserat stöd
   • Du kan upptäcka BPI: s olika erbjudanden på denna adress: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • För att vara behörig måste ditt företag vara mindre än tre år gammalt och beroende på antalet personer du anställer inte ha en omsättning som överstiger ett visst belopp. Dessutom är vissa sektorer inte berörda av BPI-stödet.

3. 
   

   
   
   
   Hitta en lokal accelerator eller inkubator. Dessa organisationer hjälper nystartade företag att förvandla en idé till en livskraftig verksamhet och kan också ge dig pengar. Du kan hitta en inkubator eller accelerator i närheten av dig genom att göra en enkel sökning på Internet.
   • Vanligtvis hjälper inkubatorer nystartade företag eller nya företag, medan acceleratorer når etablerade företag så att de växer snabbare.
   • Inkubatorer ger dig inte investeringar direkt. De kan dock hjälpa dig att få kontakt med potentiella investerare.

4. 
   

   
   Lär dig mer om crowdfunding. Du kan hitta investerare över hela världen genom att använda crowdfunding-webbplatser som Equity.net. Dessa webbplatser ger dig tillgång till hundratals investerare som kan hjälpa dig att slutföra din affärsplan och växa ditt företag.

5. 
   

   
   
   
   Glöm inte din familj och vänner. Människor du känner kan investera i ditt företag, särskilt om de kan intyga din motivation och beslutsamhet. Glöm inte att närma dig dem som du skulle göra för någon annan investerare.
   • Dina vänner och familj vill dock ha en avkastning på sin investering, som alla andra investerare. Men de kommer att vara mer flexibla. I stället för att ge dem andelar i ditt företag kan du till exempel erbjuda dem gratis varor eller tjänster i gengäld.
   • Du kan också be dina bekanta att låna ut pengar snarare än att investera i ditt företag. Du kommer inte att behöva ge dem andelar i ditt företag. Och om ditt projekt misslyckas kan du avbryta ditt lån genom att förklara ditt företags konkurs.

6. 
   

   
   Anställ en kapitalmäklare. De har ett viktigt nätverk av potentiella investerare som de kan kontakta. Du kan kontakta en online eller fråga andra entreprenörer om de kan rekommendera en.

7. 
   

   
   Tänk på om riskkapital är ett bra alternativ för dig. Denna term används för att beskriva en mängd olika investerare, inklusive private equity-företag, riskkapitalister och private equity-företag. affärsänglar. Även om de är olika delar de vissa likheter.
   • De tar betydande risker i perspektiv av lika viktiga vinster. Riskkapitalister investerar vanligtvis i sektorer med hög potential som teknik eller biomedicin. Mycket få företag är berättigade till riskkapitalinvesteringar.
   • De förenklar aktivt ditt företag. Till exempel kommer de säkert att kräva att tjäna i ditt styrelse i gengäld för deras investering. Men de har ofta lång erfarenhet i din bransch och kan hjälpa dig att växa.
   • De har en längre investeringshorisont än andra former av finansiering.

   En uppstart syftar till att uppnå regelbundet 100 miljoner årliga intäkter efter 7 år. Det är därför investerare engagerar sig.

   
   

   
   Hitta investerare i riskkapital. Leta efter webbplatser dedikerade till affärsänglar, investerarnätverk och andra webbplatser som är dedikerade till investeringar för små företag. Investerare använder dessa webbplatser för att identifiera nya företag att investera i.
   • Webbplatsen för National Federation of Business Angels erbjuder en lista över ackrediterade investerare. Du kan söka efter region eller stad. Genom att klicka på länkarna som givits kan du besöka deras webbplats och lära dig mer om deras aktivitet.

Del 2 Skapa en presentation

1. 
   

   
   Organisera dina nummer. Du måste bestämma hur mycket pengar du behöver. Om du behöver en liten investering letar du bara efter en investerare. Men om du behöver mycket kapital kan du behöva flera potentiella investerare. Beräkna det belopp du behöver för att skapa eller växa ditt företag.
   • Bestäm också de aktier du vill ge tillbaka. Investerare gör inte lån. De investerar i utbyte mot aktier i ditt företag. Du måste därför föreslå rimliga aktier för det investeringsbelopp du söker.
   • Till exempel, om ditt företag är värt $ 100 000 och du vill samla $ 25 000, måste du sälja cirka 25% av ditt företag.

2. 
   

   
   uppdatering din affärsplan. Dina investerare vill granska din affärsplan, som du antagligen redan har skapat om ditt företag är aktivt. Denna plan låter dig identifiera din marknad, dina konkurrenter och inkluderar finansiella prognoser för de kommande 5 åren.
   • Uppdatera din ekonomiska information så att den alltid är relevant.
   • Bifoga också en informationsanteckning till din affärsplan. Investerare fokuserar vanligtvis på det senare, så se till att det är välskrivet.
   • Lägg till färger och grafik så att din information är lättare att smälta.

3. 
   

   
   Gör lite forskning om dina investerare. Du måste avgöra om en potentiell investerare kan vara intresserad av ditt projekt. Många investerare fokuserar endast på vissa sektorer, så att du kan spara tid genom att snabbt avgöra om din är i deras prioriteringar.
   • Undersök online för att ta reda på vilka företag de vill investera i.
   • Kolla in deras LinkedIn-profil för att se om du har någon kontakt gemensamt. Om detta är fallet, fråga dem om den här investeraren kan vara intresserad av ditt fall.

4. 
   

   
   Be om en tid. Det finns inga andra sätt att närma sig en investerare. Om någon har rekommenderat dig, ange deras kontakt i din e-post eller på telefonen. Om inte, skicka ett e-postmeddelande till din referens så att det överförs till den potentiella investeraren.
   • Kommunicera tydligt i din e-postadress vad du gör.
   • Nämn antalet års verksamhet i ditt företag. Är du en nystartad eller har du varit verksam i mer än 10 år?
   • Identifiera de investerare som du redan har arbetat med. En investerare kanske redan har finansierat din start för fem år sedan.
   • Kommunicera dina tillgängligheter. Försök att vara så flexibel som möjligt.
   • Läs igen din e-post så att den är så professionell som möjligt.
   • Bifoga ett dokument för att presentera ditt företag. Till exempel kan du skapa en kort video för att presentera din produkt eller tjänst.

5. 
   

   
   Känn din historia Investerare finansierar inte bara ett företag. De investerar framför allt i en person: i tid du. De kommer att vilja lära känna dig. Du måste ange följande punkter.
   • Vilken resa ledde dig till det du gör nu?
   • Vilka erfarenheter har du idag för att driva ditt företag? Beskriv vad du har gjort tidigare.

6. 
   

   
   Förbered dig på att svara på de klassiska frågorna. Du kan inte helt förutse ditt möte. Men några klassiska frågor kommer att ställas och du kan förbereda dig själv.
   • Vad är det största misstaget du gjort i ditt företag?
   • Hur är dina konkurrenter bättre än dig? Varför?
   • Vilka omständigheter motsätter sig framgången för ditt företag (nya regler, demografiska förändringar etc.)?
   • Varför letar du efter investeringar?
   • Vad är din utvecklingsplan? Hur tycker du om att uppnå?

7. 
   

   
   Be om hjälp från BPI. Närmaste BPI-filial kan hjälpa dig att skapa din affärsplan, hitta potentiella investerare och förbereda dina möten. Kontakta den i ditt område och schema en tid.
   • Du hittar det genom att konsultera den här webbplatsen

Del 3 Möt potentiella investerare

1. 
   

   
   Gör en minnesvärd presentation. Du kommer säkert att göra en presentation till dina potentiella investerare. Det kan ta många former (som PowerPoint eller papperspresentation). Med några investerare kan du bara chatta runt ett bord.Oavsett vilken form av presentation du har, är det viktigt att du inte bara upprepar innehållet i din affärsplan.
   • Din investerare vill förstå situationen för din ekonomi, varför du skickade honom din affärsplan. Det kan dock vara bra att vara kreativ.
   • Visa honom din produkt eller tjänst. Om du vill utveckla ditt bakverk kan du ta ett sortiment med dig. Om du erbjuder en tjänst kan du skapa en kort video som visar ditt företag i aktion. Ge din investerare en konkret uppfattning om vad du gör dagligen.
   • Kom ihåg att bilder är mer minnesvärda än ord. Om du skapar en PowerPoint-presentation ska du inte överbelasta den med es.

2. 
   

   
   Var kort. Din presentation ska inte vara mer än 20 minuter. Om du använder en PowerPoint-presentation bör den inte vara längre än 15 sidor. Öva din presentation tills den har rätt tid.

3. 
   

   
   Be om råd vid ditt första datum. Be inte om pengar omedelbart. En potentiell investerare behöver tid för att simulera ditt projekt innan han bestämmer sig för att investera. Du måste därför göra din första möte för att söka hans råd.
   • Men du kan subtilt prata om pengar. Till exempel kan du berätta för honom "Jag trodde att jag behövde 130 000 euro för att öppna en ny butik på den här platsen. Men jag skulle vilja veta om, enligt din erfarenhet, en sådan investering skulle ha dolda kostnader. "

4. 
   

   
   Var ärlig. En investerare kommer inte att göra en check förrän du har undersökt ditt företag. Han kommer säkert att vilja studera din ekonomi mer exakt och kan upptäcka fel i din presentation. Var ärlig i din affärsplan och din diskussion med en potentiell investerare.
   • Medge att du inte vet svaret på en fråga. En investerare kommer att uppskatta din ärlighet.
   • Om du ljuger för en investerare kommer han att prata med samhället. Du kommer att ha ett dåligt rykte och kommer inte att kunna hitta andra investerare.

5. 
   

   
   Projektförtroende. Potentiella investerare kommer att vilja se att du litar på ditt företag. Undvik att vara arrogant, vilket kan indikera brist på självförtroende. Tvärtom, projektförtroende och lugn genom att följa följande exempel.
   • Lyssna. Människor som inte litar på dem skrattar ofta för att fylla tystnaden. Var redo att lyssna på dem.
   • Stå upp rakt. Håll axlarna tillbaka när du sitter eller står.
   • Titta på din samtalspartner i ögat.
   • Undvik för mycket vridningar.

6. 
   

   
   Glöm inte att ställa frågor till honom. Varje investerare tar aktier i ditt företag. Du måste känna honom väl. Ställ följande frågor innan du går med på att arbeta med en investerare.
   • "Vilka andra projekt investerade du i? Bestäm om du har några likheter med dessa företag eller om du verkar inom olika sektorer.
   • "När var din senaste investering? Om han inte har investerat i ett företag på länge är han verkligen inte allvarlig.
   • "Hur utvecklar du värdet på min verksamhet? "
   • "Vilken faktor kommer du att tänka på innan du bestämmer dig för att investera? "
   • "Hur vill du investera i min verksamhet? Vill han delta i din styrelse eller delta i den dagliga verksamheten?

7. 
   

   
   Håll kontakten. Tack investeraren efter din första möte genom att skicka ett e-postmeddelande till honom. Han bestämmer vanligtvis inte att investera efter en enda möte, så det är viktigt att du håller honom öppen. Ett kort tack kommer att låta dig skicka detta till honom.
   • Du kan hålla honom informerad om de framsteg som ditt företag gör. Låt dem till exempel veta att du just har lanserat en ny produkt.

8. 
   

   
   Var professionell om du blir avvisad. Det är svårt att förstå varför en person inte vill investera i sin verksamhet. Du kanske inte matchar hans investeringsportfölj eller har redan investerat i en liknande verksamhet. Oavsett orsaker kan du styra ditt svar. Var professionell och tacka honom för hans tid.
   • Glöm inte att du kan träffa honom igen i framtiden, när han kommer att vara mer intresserad av ditt projekt. Skär inte broar så snabbt.

9. 
   

   
   Ge inte upp. Undvik att bli avskräckta om du inte har ett investeringsförslag eller om alla dina presentationer avvisas. Du har verkligen inte träffat rätt investerare än. Fortsätt titta eftersom en investerare definitivt kommer att vara intresserad av ditt projekt.