Hur man skriver en sektoranalysrapport

Innehåll

• stadier
• Del 1 Identifiering av forskningskällor
• Del 2 Utveckla ett organisatoriskt ramverk för analys
• Del 3 Skriva rapporten

En sektorsanalysrapport är ett dokument som gör det möjligt att utvärdera en viss verksamhetssektor och de berörda företagen. Dessa analysrapporter är ofta del av affärsplaner för att avgöra hur ett företag kan dra nytta av en bransch genom att ta hänsyn till trender, konkurrenter, produkter, kunder och branschens historia. Dessutom hjälper denna typ av dokument investerare, bankirer och kunder att förstå den industriella karaktären av en aktivitet. När du har slutfört en utredning och skapat en organisationsstruktur för rapporten är du redo att skriva den.

stadier

Del 1 Identifiering av forskningskällor

1. 
   

   
   Definiera omfattningen av din analys. Du kan studera hela branschen eller helt enkelt en näringsliv som riktar sig till en delmängd av en specifik marknad. Till exempel kan du studera hela den petrokemiska industrin eller en smalare nisch, till exempel oljeraffinaderier. Oavsett omfattning av din analys måste du identifiera företag som tillhandahåller produkter eller tjänster som liknar de som ditt företag erbjuder.
   • Du kan behöva bedriva sektorövergripande forskning. Till exempel måste en videospelutvecklare kunna sammanställa statistik över spelkonsolen, PC-spelen och mobilspelmarknaderna.

2. 
   

   
   
   
   Konsultera en myndighet. Statliga datacentra har stora mängder statistisk information om olika ekonomiska sektorer. Bland de bästa regeringskällorna i Frankrike för sektorstatistik kan du kontakta National Institute of Statistics and Economic Studies (INSEE), Chambers of Commerce and Industry (CCI) och generaldirektoratet för medie- och kulturindustrier (DGMIC) ). Alla dessa organisationer publicerar användbara rapporter och statistik.
   • Försök också söka efter andra byråer eller statistiska datacenter på Internet genom att skriva nyckelord som "statlig statistik" för att hitta relevant information.

3. 
   

   
   Organisera resultaten av din forskning. Visa minst två oberoende forskningsrapporter med dina egna data. Kontakta en privat datainsamlingsbyrå eller branschförening för att hitta publicerade rapporter eller marknadsundersökningar som är relevanta för din forskning.
   • Du kan också konsultera experter i ditt företag. Glöm inte att deras synpunkter kan vara partiska eller opålitliga.

4. 
   

   
   
   
   Kontakta professionella föreningar. Det kan finnas professionella föreningar som finns i ditt verksamhetsområde. Om du till exempel tillhör önindustrin kan du kontakta Förenta staternas industriförbund, Federal Council för upprätthållande av pressningar från Frankrike eller unionen av utrustningstillverkare Ile de France.Oavsett din bransch, konsultera med branschgrupper och branschpublikationer för information som kan ge dig allmän information om analysen av din bransch.

5. 
   

   
   Se akademiska forskningsplattformar. Kolla in akademiska databaser som Google Scholar för att hitta information om din bransch. Du kan också söka på Perseus-webbplatsen och Revues.org, som är plattformar med massor av akademiska tidskrifter.

6. 
   

   
   Samla relevant information. Tänk särskilt på sektorens årliga inkomst, antalet berörda företag, bemanningsstatistik och annan information. Försök hitta statistiska uppgifter om kundstorlek och köptrender. Korsa informationen med andra källor för att säkerställa noggrannhet. Var medveten om att ditt slutprojekt kommer att granskas noggrant av investerare eller aktieägare när det lämnas in. Så se till att informationen i ditt dokument är solid och kommer från en pålitlig källa.

Del 2 Utveckla ett organisatoriskt ramverk för analys

1. 
   

   
   Visa att det finns en stor marknad för ditt projekt. För att göra detta är det viktigt att veta storleken på marknaden i fråga. Storleken på den relevanta marknaden representerar den försäljningspotential som företaget skulle ha om det lyckas fånga hela marknadsnisch. Om du till exempel säljer elbilar är din marknadsstorlek inte det totala antalet förare eller människor i världen som reser långa sträckor, utan snarare det totala antalet sålda elbilar under ett visst år. .
   • Se till att noggrant analysera alla de angränsande antaganden som din analys bygger på. Detta är särskilt viktigt när det gäller nya produkter eller produkter som säljs snabbt.
   • Storleken på den relevanta marknaden bör beräknas i monetära termer och i enheter. Anta till exempel att marknadsstorleken är 200 miljoner euro per år, eller 30 000 enheter elbilar.

2. 
   

   
   Tänk på branschtrender. Att ställa viktiga frågor kommer att hjälpa dig att bedöma sektorns trender hittills. Du måste ta hänsyn till effekterna av globalisering och teknisk innovation, liksom de mest uppenbara faktorerna som konsumentpreferenser och konkurrens från andra företag. Reglerande och ekonomiska förhållanden på global, nationell och lokal nivå måste också beaktas. Här är några andra frågor du bör tänka på.
   • Hur snabbt har marknadsstorleken förändrats under det senaste året? de senaste fem åren? de senaste tio åren?
   • Vad är den förväntade tillväxten i storleken på den relevanta marknaden?
   • Vilka är de faktorer som påverkar marknadstillväxten? Påverkar de nya sociodemografiska egenskaperna marknaden? Förändras demografiska egenskaper?

3. 
   

   
   Tänk på hinder för inträde och expansion på marknaden. Det kan vara konkurrens på marknaden, men också brist på medel eller talang eller patent och restriktiva regler. Om du till exempel vill starta eller utöka en produktionslinje för mikroprocessor behöver du utrustning och maskiner värda miljarder euro. Och för att komplettera det, behöver du ingenjörer och programmerare för att producera och designa mikroprocessorerna. Andra företag tävlar inte bara för att nå dina kunder utan också förföra dina anställda. Du bör beakta alla dessa faktorer när du övervinner hinder för inträde i branschen.

4. 
   

   
   Beskriv dina viktigaste konkurrenter. Använd detaljerad statistisk information om deras inkomst, arbetskraftsstyrka och produkter. Ange hur de har gjort affärer tidigare, vilka produkter de planerar att släppa ut på marknaden och deras marknadsföringsstrategier. Inkludera leverans-, tillverknings- och regleringsanalyser. Affärsanalys bör vara så omfattande som möjligt eftersom konkurrensfördelar eller nackdelar kan uppstå från ingenstans.
   • Använder dina konkurrenter marknadsföringsverktyg som skyltar, radio, tv, internet eller tryckta annonser? Vilka av dessa metoder är effektiva? Ange om ditt företag kan nå marknadsnivåerna för andra företag.
   • Tänk på de senaste innovationerna eller misstagen som konkurrenterna har gjort. Lär dig av deras misslyckanden och lära av deras framgångar.

5. 
   

   
   Bestäm vilken position ditt företag har. Du kan bestämma vilken position ditt företag har i branschen och jämföra dig med andra konkurrenter genom att ta hänsyn till det arbete som gjorts som en del av din analys. Dessa inkluderar den organisationsstruktur du har upprättat, den information du har samlat in om dina konkurrenter, hinder för inträde och expansion, branschtrender och tillgången på kundservice. Inkludera statistisk information om ditt företag och beskriv ärligt dets styrkor och svagheter.

Del 3 Skriva rapporten

1. 
   

   
   Börja med en allmän beskrivning av branschen. Börja med ett stycke om branschens historia. Skriv ett eller två stycken för att beskriva den berörda industrins storlek, geografiska omfattning och produkter, samtidigt som du anger vissa industricentre och konsumentcentra. Presentera sedan ditt företags position i branschens bredaste kon och pek på hur branschtrender kan göra genomförandet av ditt förslag attraktivt.
   • Bestäm i vilket stadium av livscykeln ditt aktivitetsområde är. Den berörda branschen kan vara:
     • (en mycket ny industri med en tillväxt på mindre än 5% per år),
     • växer (med en fortsatt tillväxt på drygt 5% per år),
     • växer (staten där vissa företag går samman eller konsolideras medan andra är i konkurs),
     • förfaller (tillväxten sjunker till mindre än 5% per år),
     • eller i nedgång (ett tillstånd där det inte har skett någon tillväxt under en längre period).

2. 
   

   
   Gör en marknadsundersökning. Ange förväntad tillväxt i sektorn, trender inom produkter och teknik och faktorer som påverkar konkurrensen. Beskriv konkurrenslandskapet på ett holistiskt sätt. Resten av affärsplanen kommer i detalj att beskriva konkurrensläget.
   • Hälsosektorn växer snabbt och är generellt lönsam, med en stabil kundkrets och få inträdeshinder. Företag bör undvika minskande, olönsamma, mycket konkurrenskraftiga eller svåra att integrera branscher.

3. 
   

   
   Beskriv klientens synvinkel och demografisk information. Marknadsanalysen ska beskriva vilka som är de viktigaste kundgrupperna och de specifika egenskaperna för varje grupp. Vilket är åldersintervallet för din målgrupp? Vad är hans ras och etnicitet? Vad är hans önskemål och behov?
   • Lägg dig själv i kundens skor. Tänk på vad dina kunder ser och upplever när de hör om dina produkter eller tjänster för första gången eller upptäcker dem. Tänk på vad de skulle välja.
   • Tänk också på den nuvarande kundbasen, överväga att utveckla produkter eller tjänster för att locka nya kunder och ta tag i dina konkurrenter.

4. 
   

   
   Utveckla strategier inom en snar framtid. Beskriv strategin mer detaljerat i ditt affärsförslag. Inkludera en detaljerad tidslinje och specifika mål som intäkter och marknadsandel du vill uppnå. Beskriv marknadsföringsstrategier, produktutvecklingsidéer och arbetsfrågor som kan positionera företaget för tillväxt inom sektorn.
   • Avsluta rapporten med förslag. En mening som beroende på nuvarande marknadsvillkor skulle det vara klokt att tillämpa följande kommersiella förslagföljt av en ungefärlig beskrivning av ditt projekt kan fungera som en smidig övergång till sviten.

5. 
   

   
   Redigera rapporten. Sammanfatta ditt dokument till en rimlig och lämplig storlek. Rapporter om industriell analys är vanligtvis 2 eller 3 sidor långa. Justera rapportens längd enligt dess presentation. Om rapporten är en del av en affärsplan är det bäst om det är kort och enkelt. Om du presenterar det oberoende har du mer flexibilitet att ägna tillräckligt med stycken till obearbetade data och detaljerade beskrivningar.