Hur du säljer ditt hus själv

Innehåll

• stadier
• Del 1 Ta de första stegen
• Del 2 Visa runt huset och locka köpare
• Del 3 Få ett erbjudande snabbt
• Del 4 Stäng försäljningen

Att sälja ditt hus själv kan spara tiotusentals euro som du inte betalar till en fastighetsmäklare. Men om de flesta väljer att vända sig till en fastighetsmäklare för att sälja sitt hem, finns det en god anledning till det: att sälja ditt hem kräver mycket arbete, kunskap och tålamod. Om du säljer ett hem för första gången eller bara vill veta hur du kan förbättra din försäljningsteknik, slår ingenting en bra attackstrategi.

stadier

Del 1 Ta de första stegen

1. 
   

   
   Rengör huset. Rengör så snart du bestämmer dig för att sälja ditt hus. Glöm inte de ofta förbisatta platserna som värmare, persienner, rännor och fönsterramar. Bedömaren kommer att ha en bättre uppfattning om huset när det är rent och ger det ett högre värde. Köpare tycker att det också är mer attraktivt.
   • Som vanligt riskerar du att försumma vissa aspekter av rengöring som inte kommer att undgå granskning från potentiella köpare. Om du vill göra det bästa intrycket som möjligt, ta ut ytterligare avgifter för att hyra tjänsterna hos ett städföretag, åtminstone för en första större städning. Underskatt inte kraften i en väv utan fläckar.
   • Eliminera besvärliga affärer under rengöring. Ditt hus kommer att se mer rymligt ut när du förbjuder alla onödiga föremål. Efteråt ser du en stor skillnad i utseendet på dina garderober, garaget, entrén och badrummet. Köpare gillar att känna att de investerar i något rymligt och att depersonalisera ditt hem kommer att hjälpa dem att känna sig som hemma. Om du har problem med att ge upp det som är ditt, förvara det tillfälligt i en lagringsenhet.

2. 
   

   
   
   
   Låt din fastighet utvärderas. Du skulle förmodligen vilja sälja ditt hus till ett högt pris, men du måste vara realistisk. Ett stort antal bostäder som säljs av ägaren förblir osålda eftersom han tror att huset är värt mer än marknadens värde eller för att säljaren har satt sig ett mål och vägrar att förhandla. Att behålla tjänsterna hos en oberoende professionell kommer att ge dig en prisklass och ett fast riktmärke om en köpare eller fastighetsmäklare anklagar dig för att vara för dyr.
   • Lita inte bara på utvärderingen av staden. Den kommunala bedömningen är ofta föråldrad och återspeglar sällan verkligheten på fastighetsmarknaden.
   • Leta efter jämförbara transaktioner. I ditt fall är de jämförbara transaktionerna de andra husen som liknar ditt och till salu i ditt område. Dessa bestämmer ofta, på bättre eller sämre, prisintervallet i vilket värdet på ditt hem kommer att sjunka. Använd alltid jämförbara transaktioner när du allvarligt bedömer värdet på ditt hem.
   • Anlita en fastighetsekspert. Lexpert besöker fastigheten, gör mätningar av fastigheten, registrerar observationer, fotograferar, undersöker området, identifierar liknande fastigheter som säljs i grannskapet och samlar sedan in den för att bestämma värdet på ditt hem. Besöket av en expert kommer att vara mycket billigare än tjänsterna hos en fastighetsmäklare och värdet han kommer att tillskriva fastigheten kommer ofta att vara mer exakt. Många banker har en lista med ansedda experter som behålls för förnyelse av lån eller inteckningar. Prata med din rådgivare och be dem att hänvisa dig till en ärlig, skicklig och professionell expert. När du får en kopia av utvärderingen ska du göra en andra kopia och förvara den på ett säkert ställe. Använd originalet för förhandlingar med seriösa köpare.

3. 
   

   
   
   
   Få ditt hem diagnostiserat När en framtida köpare kommer att besöka din fastighet vill han veta de potentiella tekniska riskerna. Så gör dig redo för denna händelse. Få ditt hus diagnostiserat innan du släpper ut det på marknaden. Innan du gör detta bör du göra stora reparationer av apparater, VVS, septisk installation, el, värme, etc. så att diagnoserna är till din fördel. Observera att diagnoserna i alla fall är obligatoriska. Diagnosern kommer också att kontrollera taket och grunden. Följ hans rekommendationer och gör nödvändiga reparationer. Ytterligare inspektioner som beställts av köparen sker normalt på hans bekostnad.

4. 
   

   
   Se till att ditt hem är redo att välkomna nykomlingar innan du släpper ut det på marknaden. Hemköpare är i princip lata. Om de har intryck av att de kommer att behöva göra ytterligare jordbearbetning, VVS, apparater eller el innan de kan njuta av huset, kommer de att dra tillbaka när det är dags att betala, även om resten av ditt hem är en bra affär. Så gör det enkelt för dem: hyra någon för att göra jobbet eller vända sig till en byggmästare för att få ditt hem redo att välkomna nya ägare så snart som möjligt.

Del 2 Visa runt huset och locka köpare

1. 
   

   
   Gör en virtuell fastighetsresa 360 °. Nyligen tillåter teknik alla att besöka en fastighet hemifrån. Som ett resultat visar du din egendom i fullständig öppenhet. Detta ökar förtroendet för din framtida köpare. Om kvaliteten på 360 ° -besöket är oåterkalleligt kan det dessutom enkelt skapa favoriten. Vissa skådespelare har specialiserat sig på kvalitetsturer. Typ fastighetstur på Google för att enkelt hitta.

2. 
   

   
   Känna till dina försäljningspoäng. Gör en lista över försäljningsplatser som kommer att locka köpare innan du släpper din fastighet på marknaden. Dessa argument kan omfatta utmärkta skoldistrikt, nyligen renoverade, ägda fastigheter, fönster eller isolering som sparar energi och nya apparater. Betona dessa punkter i din reklam, när du pratar med människor eller när potentiella köpare kommer att besöka ditt hem. Memorera dem så att du inte glömmer någonting.

3. 
   

   
   Välj rätt ögonblick. Fastighetsmarknaden är mer aktiv under sommaren, eftersom människor föredrar att flytta när det är varmt och barnen är på semester för att undvika att de byter skola mitt i skolåret. Börja försöka sälja ditt hus i april eller maj och annonsera hela sommaren. Om du fortfarande inte säljer i slutet av hösten, minska dina ansträngningar och börja igen när temperaturen värms upp igen.
   • Du måste vara medveten om påverkan av grannstrender i hemförsäljning. Om ditt område är en plats för ökad försäljning av värdefulla hem kommer dessa transaktioner att öka värdet på ditt hem. Å andra sidan, om husen i ditt område är ekonomiska tillfällen eller försäljning med förlust, kommer värdet på ditt hus att minska. Följ marknadstrenderna i ditt område för att undvika perioder med försäljning med förlust. I de flesta stadsdelar används till exempel värdet på sålda jämförbara fastigheter vanligtvis endast under en 90-dagarsperiod. Det kan vara värt att vänta några månader för att få ett bättre pris för din fastighet.

4. 
   

   
   Visa upp din egendom. Att visa upp din fastighet är avgörande för att sälja ditt hem. Detta gör att potentiella köpare kan modellera sina egna ägodelar såväl som sina liv i ditt hem. Om de inte kan projicera eftersom ditt hus är för rörigt, smutsigt, färgstarkt eller för original, kommer de förmodligen inte att komma tillbaka. Det är bäst att göra ditt hem så rymligt, rent, smaklöst (ja, smaklöst!) Och traditionellt som möjligt.
   • Försök att hålla bara de absolut nödvändiga möblerna i huset. Om du inte har använt någon av dina möbler på minst tre månader ska du förvara dem, sälja dem eller kasta bort den. Detta hjälper rummet att se större ut.
   • Ordna objekten en efter en eller i grupper om 3 eller 5 objekt. Använd så få objekt som möjligt. Objekt är mer attraktiva när de är arrangerade i udda antal grupper, det är oklart varför. Uppdatera rummen i ditt hem med nyklippta blommor och skålar med frukt.
   • Granska alla dina bitar och måla om dem vid behov. Kontrollera mattor och fönster i varje rum och rengör vid behov.
   • Var uppmärksam på det yttre utseendet på ditt hem. Ta bort växterna som döljer för mycket ditt hus. Ogräs och tillsätt mulch vid behov. Kontrollera tillståndet för den yttre färgen i ditt hem. Kontrollera hur det ser ut från trottoaren och mycket noga. Sätt dig själv i köparens plats!
   • Ta bort alla dina personliga foton, eftersom det tenderar att göra besökarna obekväma.
   • Gör professionella bilder som belyser varje rum och utsidan av fastigheten. Om solen tänder ett rum, ta bilder av det rummet på en solig dag, tidigt på morgonen eller sent på eftermiddagen. Slå på lamporna eftersom det skapar en speciell stämning, gör det även om fotografen inte håller med.
   • Dekorationen i ditt hus kanske inte tilltalar potentiella köpare, en familj har inte samma smak som en enda. Ditt hem kommer att locka vissa människor mer än andra.
   • Var särskilt uppmärksam på badrummet, toaletten och köket. Sätt vackra handdukar i badrummet och placera några blommor. Om du inte har många blomkrukor, placera en eller två vackra korgar fulla av ljus frukt i köket och hänga en eller två vackra spisar.

5. 
   

   
   Annonsera. Att posta ett skylt "Till salu" är en bra metod om ditt hem är beläget i ett livligt område, men du kan göra bättre.
   • Annonsera online. Annonsera försäljningen av ditt hem på webbplatser för fastighetsförsäljning. Kolla in lokala tidningsannonser och ta reda på deras tillgänglighet online. Om du är en fan av sociala nätverk, nämn ofta att ditt hus är till salu. Var uppmärksam, ta hand om att skriva din annons online, det är bättre att spendera tillräckligt med tid för att ha bra besök, undvika nyfiken och sälja snabbare.
   • Sätt upp affischer. Om lokala bestämmelser tillåter, placera skyltar på tjänsterna vid större korsningar.
   • Hitta potentiella köpare. Ring bankschefer och skolansvariga och låt dem veta att du har ett bra hus till salu om de känner en familj som letar efter ett nytt hem. Om du vet att ett lokalt företag ofta anställer anställda från andra regioner, kontakta deras rekryteringsavdelning eller personalavdelning och berätta att ditt hus är till salu. Gör allt du kan för att låta folk veta att ditt hem är till salu.
   • Spela mun-till-mun. Se till att alla dina vänner, familj och kollegor vet att du säljer ditt hus. Om du måste sälja snabbt, erbjuda en belöning. Du kan erbjuda en dyr flaska vin, en restaurangutflykt eller någon annan belöning till alla som finner en potentiell köpare att göra ett erbjudande att köpa.

6. 
   

   
   Vet hur du presenterar ditt hem. När potentiella köpare eller deras fastighetsmäklare ringer dig för att besöka, var så tillgänglig och flexibel som möjligt. Många människor kommer att vilja besöka under dagen, så du kommer förmodligen att vara på jobbet. Om du inte kan vara fri, fråga en nära vän eller familjemedlem om han / hon kan vara närvarande.
   • Skapa en lugn och trevlig atmosfär. Förvara snabbt innan besökarna anländer. Ta bort maten från disken, sätt diskarna i diskmaskinen och samla de smutsiga kläderna. Tänd ett doftljus om du har det till hands eller släpp några droppar vanilj på ett bakplatta som du placerar i ugnen vid 120 ° C. Tänd lite ljus och lägg lite mjuk klassisk musik. Om temperaturen tillåter, öppna vissa fönster. Om inte, gör eld i spisen eller lägg lite värme. Dessa få gester ger ditt hem en varm och lugn atmosfär.
   • Var värd på höjden. Det verkar uppenbart. Vissa människor vill dock sälja sitt hem så mycket att de glömmer de grundläggande reglerna för anständighet. Välkomna potentiella köpare med ett starkt handskakning och se dem i ögonen. Presentera dig själv och fråga och memorera deras namn. När de kommer in i ditt hem, erbjuda dem vatten eller ett lätt mellanmål. Var intresserad av deras intressanta centra (Har de barn? Gillar de djur?). Betona egenskaperna hos ditt hem som motsvarar dessa intressanta centra. Ta dig tid under besöket, ett rum efter det andra. I slutet, fråga om de har frågor eller om de vill granska några detaljer. Förbered ett litet kort eller pappersark på vilket du kommer att ha noterat din kontakt och ge det till dem när du säger adjö. Om du är artig och väl förberedd kommer du att ge dem intrycket att de kommer att kunna göra affärer med dig utan att stöta på betydande problem.
   • Var positiv. Var ärlig, men överdriv inte husets negativa aspekter och ber inte om ursäkt för röran. Om försäljningen av ditt hem motiveras av en skilsmässa, förlust av anställning eller annan personlig tragedi, argumentera inte med dina potentiella köpare, till och med skratt ("Jag kunde ha behållit huset om min make hade behållit sina byxor!") . Gör dina interaktioner så positiva som möjligt så att dina besökare blir glada och upphetsade när de lämnar ditt hem.
   • Placera dina värdesaker på ett säkert sätt. Förvara alla ersättningsbara föremål under lås och nyckel på en säker plats innan du öppnar din dörr för främlingar. Lämna aldrig köpare utan tillsyn och om de ber om ett ögonblick av intimitet, lämna dem i köket eller utanför, i trädgården.

Del 3 Få ett erbjudande snabbt

1. 
   

   
   Ge dig själv en deadline. Efter detta datum måste du sänka försäljningspriset om inget seriöst erbjudande har gjorts än. Många säljare är för höga för sina hem. De upprätthåller detta höga pris för länge och under denna tid fortsätter de att betala för underhåll, uppgradering och fastighetsskatter. Innan du börjar på allvar, ställ in ett datum från vilket du sänker försäljningspriset för ditt hem om du ännu inte har fått några erbjudanden. Till exempel: "Om jag inte har fått något erbjudande efter två månader kommer jag att sänka priset med € 20 000, och om jag efter sex månader fortfarande inte har något, tappar jag ytterligare 70 000 €". Genom att ställa in dig deadlines För att ändra priset på ditt hem kan du göra dina känslor mindre viktiga för ditt beslut och du kan sälja ditt hem snabbare.

2. 
   

   
   Lägg dig själv i säljarens skor. Om du inte har fått några erbjudanden, gå en promenad i närheten. Lägg dig själv i säljarens skor och fråga dig själv, "Skulle jag köpa ett hus här till det pris de säljs? Svara på denna fråga genom att vara ärlig mot dig själv. Om du drar slutsatsen att andra hus i grannskapet är värda mer än ditt, är det dags att sänka priset på ditt hem för att göra det mer attraktivt.

3. 
   

   
   Erbjuda förmåner. Hitta ett sätt att göra erbjudandet mer attraktivt. Underskatta inte kraften i en liten rabatt, någon form av försäkring eller bara en vänlighet. Här är några idéer för att göra erbjudandet mer attraktivt.
   • Ge dem en kredit för notariusavgifterna eller erbjuda dem direkt att betala alla dessa kostnader. Notaravgifterna kan snabbt bli överdrivna priser (i storleksordningen tiotusentals euro), så detta skulle vara en mycket attraktiv rabatt för potentiella köpare.
   • Erbjuda att överföra din försäkring för hemmet för att fortsätta att täcka hushållsapparaterna vid fel. Detta kostar vanligtvis mellan 250 och 500 € per år. Denna gest kommer att lugna den potentiella köparen som vet att om något går fel, kommer han inte att behöva betala extra pengar för reparationer.
   • Erbjuda att betala för ett snabbt förfarande. Många köpare vill flytta ut omedelbart när de har hittat sitt drömhem. Om du kan försäkra potentiella köpare att allt kommer att lösas på minst 30 dagar, upp till 60 dagar, kan detta tippa balansen till din fördel.

Del 4 Stäng försäljningen

1. 
   

   
   Ta ledningen för allt ekonomiskt. Säljare känner ofta att köpare vet hur stegen är att köpa ett hus. I verkligheten är det ofta fastighetsmäklarna som levererar denna värdefulla tjänst. Men när köparen inte representeras av en agent, är det du (säljaren) som måste berätta för honom hur han ska välja en inteckningsmäklare och följa stegen tills försäljningen avslutas. Välj först en lokal mäklare. Du kommer att kunna erbjuda kunderna samtidigt som du får nödvändigt stöd för transaktionen. Detta är en win-win situation för alla parter. Eftersom mäklare ofta har godkända kunder som ännu inte hittat ett hem kan ditt samarbete få tillgång till deras kundlista och kanske hitta en intressant köpare.
   • Mäklaren kan också ge dig en uppfattning om stängningskostnaderna för försäljningen och de strategiska ekonomiska fördelarna för marknadsföring (inteckning utan utbetalning, samfundsfinansiering, tillgängliga bidrag ...). En flexibel ekonomisk lösning är lika viktig för försäljningen av ditt hem som presentationen av själva huset.
   • Långivaren kanske kan skriva en återbetalningsplan baserad på det uppskattade inköpspriset.
   • En långivare kan också ibland ordna ett möte med potentiella köpare i ditt hem för att förklara för dem hur de kan finansiera köpet av fastigheten.

2. 
   

   
   Var redo för förhandling. När en potentiell köpare älskar huset, men tvekar, dra nytta av det för att förbättra erbjudandet. Märkte du att han såg långt på grillen? Erbjuda att lämna det med huset. Kommenterade han några negativa kommentarer om det bleknade uteplatsområdet? Säg att du kommer att sänka priset med 500 € för att täcka kostnaden för arbetet. Att tillhandahålla en hushållsapparat eller göra små eftergifter för renoveringar kan kosta mindre än att betala inteckning på ett hus du inte längre vill ha.
   • Kom ihåg att när en intresserad person erbjuder dig ett erbjudande som är mycket lägre än det begärda priset, kan du alltid göra ett annat erbjudande genom att justera priset till din fördel. Bli inte avskräckt när du får erbjudanden om att köpa till ett lägre pris än det du ber.

3. 
   

   
   Försök att sluta snabbt och korrekt. Försök att stänga försäljningen så snabbt som möjligt när köparen börjar handla och gör ett erbjudande att köpa. Se till att du tillhandahåller alla nödvändiga officiella dokument. Om erbjudandet inte passar dig, vägra det. make alltid ett motförslag. Försök att ta hänsyn till köparens behov när du har råd med det. Överväg också att anställa en advokat för att analysera erbjudandet. När försäljningen är klar, flytta så snart du kan.